问题——传统外贸承压倒逼“第二增长曲线” 近年来，国际市场需求波动、同质化竞争加剧——叠加多重因素影响——部分以代工为主的外贸企业面临订单分散、议价能力不足、利润下滑等压力。如何从“为他人做产品”转向“为自己做品牌”，从低附加值环节延伸到技术与品牌环节，成为制造企业普遍关注的方向。基于此，南京腾亚实业集团旗下南京腾亚机器人科技有限公司加快布局智能庭院清洁赛道，希望以消费端产品打开新市场。 原因——制造基础、技术积累与市场选择形成合力 腾亚机器人涉及的负责人表示，公司依托集团多年精密制造经验，结构件、注塑和冲压等环节具备配套优势，并将研发与制造能力向核心系统延伸，形成较强的垂直整合能力。同时，企业借助南京高校资源集中创新环境推进产学研合作，围绕视觉导航、路径规划等方向联合研发，推动产品从“能用”向“好用、耐用”升级。 在市场端，公司选择从欧美庭院场景切入：一上，庭院清洁需求相对稳定、消费能力较强；另一方面，用户偏好“开箱即用”“低安装门槛”，为新品牌提供了以体验建立口碑的机会。企业于2025年4月入驻亚马逊美国站和欧洲站，重点推出智能割草机器人、泳池清洁机器人等产品，探索以跨境电商推动品牌化的路径。 影响——从代工思维转向品牌思维，带动产业链价值再分配 据企业披露及公开信息，自上线销售起约半年，公司实现商品交易总额约1亿元，并细分品类中保持较快增长。业内人士认为，庭院清洁机器人处于消费电子与装备制造的交叉领域，既考验工业设计、可靠性和成本控制，也依赖持续的算法优化与场景适配。新进入者若能在供应链、研发、渠道和售后体系上形成闭环，有望摆脱单纯“价格竞争”，推动制造企业向“产品定义—技术迭代—品牌运营”的体系升级。 从区域层面看，这一目为南京发展智能制造与新兴产业提供了可观察样本：传统制造企业通过组织调整与技术投入切入新赛道，有助于提升产业链韧性，并带动上下游配套企业向高端化、智能化协同升级。 对策——融资加码研发与产能，聚焦核心体验与合规体系 腾亚机器人表示，本轮融资将主要用于核心产品研发迭代、产能扩充及市场体系建设。投资方代表认为，具身智能相关应用正进入需求释放阶段，但消费端竞争将更看重可靠性、适配性与服务能力。为此，企业需要在三上持续推进：一是针对复杂庭院边界、坡地与障碍物等场景优化导航与识别能力，提升覆盖效率、重复率等关键指标；二是在制造端强化一致性与耐久性验证，建立面向海外市场的质量追溯与供应保障体系；三是完善跨境合规、售后响应与本地化服务，降低渠道扩张带来的运营风险，提高复购与口碑传播效率。 前景——“技术+品牌+渠道”协同将成出海竞争关键变量 业内分析指出，庭院清洁市场的竞争焦点将从单一功能比拼，转向“技术方案多元化+场景适配能力+品牌信任度”的综合较量。随着传感器成本下降、边缘计算能力提升，以及用户对智能化体验接受度提高，产品迭代节奏预计加快，头部品牌与新锐品牌并存的格局仍将持续一段时间。对中国制造企业而言，能否以稳定交付、持续迭代和长期品牌运营建立海外消费者信任，将决定其在全球市场的长期位置。腾亚机器人的实践表明，传统制造企业并非只能在存量市场被动承压；通过明确赛道选择、坚持自主研发与品牌化运营，仍有机会在国际细分市场打开增量空间。
腾亚机器人的突围，是企业在压力下的主动转型，也折射出中国制造业升级的现实路径；从依赖代工到自主创新，从拼价格到拼价值，其经验表明：把技术投入与市场洞察结合起来，才能在全球竞争中形成更稳固的优势。这个案例也为更多寻求转型的传统企业提供参考——在变化加速的环境中，主动破局者更可能赢得未来。