行业变局倒逼战略转型 作为国内首家上市的美妆代运营企业，丽人丽妆曾凭借天猫平台红利实现高速发展。
但随着欧莱雅、兰蔻等国际品牌陆续收回运营权，其核心业务遭受重创——2021至2024年间，公司营收从41.55亿元骤降至17.28亿元。
在传统业务持续萎缩的背景下，培育自有品牌成为必然选择。
情绪护肤赛道遭遇落地难题 2023年，玉容初从草本护肤转向情绪护肤新赛道，提出"抑制皮质醇"的科学概念。
其核心产品藏红花精华油定价374元，较竞品溢价50%以上。
虽然品牌定位具有前瞻性，但市场表现不尽如人意：旗舰店销量最高单品仅2000余件，主打产品月销维持在百余单水平。
业内人士指出，消费者对"情绪护肤"的认知尚未成熟，高价策略与市场接受度形成明显错位。
双重压力下的发展困境 财报数据显示，2024年丽人丽妆自有品牌收入虽实现快速增长，但持续的市场投入导致亏损扩大。
这种"增收不增利"的现状，反映出代运营企业在品牌建设方面的经验短板。
与成功转型的贝泰妮相比，缺乏医药背景支撑的玉容初，在专业背书和渠道布局上均显不足。
破局之路任重道远 面对挑战，企业需在三个方面寻求突破：一是降低市场教育成本，通过权威医学机构合作提升产品公信力；二是调整价格策略，建立更具竞争力的产品矩阵；三是拓展线下专业渠道，弥补纯电商模式的局限性。
值得注意的是，随着心理健康关注度提升，情绪护肤市场仍具发展潜力，但需要3-5年的市场培育期。
渠道可以迁移，流量会更替，但品牌最终要回到产品与信任。
情绪护肤提供了新的细分想象空间，也提出更高的科学表达与长期经营要求。
对正在转型的企业而言，把“概念热度”转化为“用户复购”，把“投入规模”转化为“经营效率”，才是穿越行业变局的关键。