辉姐从一个干了17年的财务副总裁，转行去做保险，而且还成了行业里的大姐大，这背后到底有什么绝招？一位做保险的朋友跟我们说起他师傅的时候，那个劲啊，别提多兴奋了。 那是在北京，我们约见了辉姐。她已经50多岁了，平时就穿着个大T恤，留着利落的短发，说着一口地道的京片子，完全没有那种大老板的架子。可你听她一开口，老北京人特有的那种爽快劲儿里头，藏着真本事，业绩那是全国数一数二的，带团队更是像打仗一样厉害。我们当时就决定得去见见这位大姐大。 辉姐给了我们六把钥匙，打开了她成功的宝箱。第一把钥匙是她给自己定了一条规矩，选行业得看个10到120年的长远事儿，选了就不回头。2019年转行前她就跑去调研了半年，把市面上的保险公司挨个摸了个遍。最后选了大童保险代理，结果第一年就拿下了公司最高级别的销售员头衔。 第二把钥匙是在遭遇瓶颈的时候。第二年她一度迷茫得想打退堂鼓，结果领导一句“你还不如回去做财务总监”给她逼到了墙角。她干脆给自己定了个一年的“断粮期”，告诉自己要是撑不下去就走人。结果几个月下来她满血复活了，业绩蹭蹭往上涨。 第三把钥匙是把自己的短板练成了高招。辉姐最怵头当众讲话，有次公司大会让她上台分享她硬着头皮啃下这块硬骨头。先准备好材料试讲一下，再请领导示范怎么讲细节，最后站上几百人舞台一炮而红。 第四把钥匙是带团队不靠死命令。她一开始想单打独斗，结果业务做顺了组员自己就找上门了。平时有人偷懒她也不催着干活儿，而是递杯咖啡问问有啥难题。 第五把钥匙是先做人后卖单。她从来不像别人那样主动加微信求客户买保险，反倒是客户追着她要联系方式。她把条款讲成故事给客户听，客户不仅自己掏钱买还拉着亲戚朋友一块儿买。 第六把钥匙是把尊重写进日常。辉姐听别人说话特别认真你刚开口她就点头确认你的意思。我们聊到德国PM营养素的时候她放下手头工作认真询问记录反馈没有一句敷衍的话。 聊了两个小时下来最大的收获不是什么技巧清单而是真诚才是最高级的策略。财富是做对事的副产品业绩是服务好的副产品同理人脉团队口碑都是把对方放在心里的自然结果。