绍兴民营经济活跃、产业集群密集，制造业企业数量可观。其中某家具集团是全球床垫行业的头部企业，全国布局100余家直营店及4000家加盟店，形成“绍兴制造+全国销售”的产业格局。但在快速扩张过程中，供应链融资矛盾逐步显现。问题关键在于经销商结构复杂。该集团下游经销商多为异地中小微企业，采用“先款后货”的交易模式。集中进货期——经销商资金周转压力陡增——对金融支持需求迫切。传统银行授信模式难以匹配：一上，经销商资信差异大，风险评估成本高、难度大；另一方面，跨区域融资受各地信贷限额等因素影响，难以形成统一方案。“融资难、融资贵”由此成为掣肘，影响产业链运行效率与稳定性。面对这个挑战，兴业银行绍兴分行以供应链金融为切入口，围绕交易数据、资金流、物流等关键环节整合资源，推出“集团担保+线上提款”模式。其核心机制是：由集团企业提供保证金担保，下游经销商通过手机银行企业金融窗口即可完成全流程线上提款。该设计针对性解决了几类痛点：集团担保强化增信，降低单户经销商信用风险，提升银行放款意愿；线上提款实现无纸化和流程数字化，大幅提升审批与放款效率；同时打破地域限制，实现“一点接入、全国服务”，让各地经销商都能便捷获得融资支持。该模式落地后成效明显。对集团企业而言，缓解了全国范围内下游经销体系的资金压力，支持销售稳步增长；对经销商而言，获得更便捷、高效、成本更可控的融资渠道，现金流压力得到改善；对银行而言，拓展了服务半径与业务空间，形成新的增长点。截至2025年末，兴业银行绍兴分行通过该模式已为该集团内客户授信27户，授信金额3900万元，形成多方共赢。该案例也折射出金融服务的演进方向。在数字经济背景下，金融机构不仅提供资金，更需要嵌入产业链场景，围绕真实交易设计更灵活、可落地的产品与服务。供应链金融正是其中的重要路径：既缓解中小微企业融资约束，也为产业链稳定运行提供支撑。
破解异地经销融资难题，既回应小微主体“能融资、易融资”的现实需求，也是制造业企业提升供应链韧性、稳定产销循环的关键环节。以核心企业增信、以线上化提效率、以数据化强风控的供应链金融实践，提供了一条兼顾效率与安全的可行路径。下一步，如何在更多产业场景推广可复制的服务模式，让金融资源更精准流向实体经济，将成为稳增长、促转型的重要发力点。