元旦假期把江门楼市给打响了头炮，政策的精准发力让市场暖了起来。从1月1日到2日这两天，全市主要楼盘认购了快300套房子，成交了3.1万平米的面积，金额近2.3亿元。这数据说明市场在年底年初的时候是有活力的，也给新一年发展加了把劲。 看了下具体的情况，台山、开平这两个县域市场这次比较活跃。台山市云枫·城市花园假期期间就卖出了超50套，排在全市前面；开平市泰和名苑、龙腾苑还有富居·晖公馆这些楼盘搞了各种促销活动，吸引了不少人来看房。这些房子能卖得这么火，说明县域的需求不小，也说明地方政策真管用。 之所以回暖，主要是因为政策环境好了，加上开发商策略调整得不错。最近公积金贷款等好政策不断出来，降低了大家买房的成本。房企也主动把推盘节奏变了变，还搞了特价房、家电礼包这些福利来吸引人。比如云枫·城市花园假期前刚推出来，户型选得宽，刚好接了刚需和改善型家庭的需求；开平好几个项目就搞限时折扣、抽奖活动来凑热闹。 县域市场的做法也很特别。开平在广场南边弄了个小型房展，把房子展示和逛街买东西结合在一起；蓬江区结合美食文化搞“美食+房产”的体验活动；新会区和恩平市也通过专场促销、跨区域推介来带人气。这些招儿不仅丰富了买房的选择，还把外面的需求也给调动起来了。 有分析说现在的楼市好，是因为政策托底了，也有大家的需求释放出来了。只要支持政策接着出，开发商服务再好点，大家信心就会越来越足。尤其是在县域，精准的政策加上场景创新更能把潜在需求给挖出来。 往后看，只要促消费、稳楼市的措施继续落实下去，江门的房地产市场有望继续回暖。下一步就得盯着政策落地的效果和市场的反馈，把供需双方都给盘活了。 元旦这次“开门红”不光是热乎了几天的事儿，也是政策和市场玩得转的证明。在坚持“房住不炒”的大前提下，通过精准施策、创新服务来满足大家的合理需求，就能把楼市稳定的基础打牢点。 以后的事儿还是要多琢磨琢磨：怎么在帮大家住得安心的同时，还能把这个行业升级一下呢？