吴奇胜和杨晨都提到了一个观点：公有云的上半场已经结束，大家正在从卖算力转向卖场景。为什么要这么变呢？因为只靠卖资源Token（计算资源）不行了，虽然收入规模看着挺大，可客户心里都没底，黏性太弱。再说了，随着市场上的机器越来越多，很多公司收入是增加了利润却在下滑。 腾讯云在AI这块进步得很快，他们的大模型产品收入两年时间增长了50多倍。特别是SaaS相关的订单，比以前翻了一番。现在腾讯云有四分之一的收入都来自SaaS类产品，比如企业协同、商业赋能还有开发工具这些领域。最厉害的是商业赋能类SaaS，平均每年能增长200%-300%，说明市场需求特别旺。 大家都觉得这种从资源到场景的转变是大势所趋。吴奇胜就说，下半场比拼的就是怎么用AI去解决企业的具体问题。这就要求云厂商不光会算账算得快，还得真懂垂直行业的门道。这事儿其实跟市场结构有关。国外市场SaaS占比都超过了60%，而我们国家还主要靠IaaS（基础设施即服务），SaaS连30%都没占到。 随着AI把软件服务的需求带火了，这种差距里藏着巨大的机会。大家伙儿都看中了高频办公这块地盘来搞生态建设。像企业微信、钉钉和飞书这些平台，先给用户送免费的基础服务把人留住，再去吸引SaaS开发商进来，最后形成应用带动资源消耗的好循环。GGV纪源资本的符绩勋也说，中国互联网巨头建的这种生态系统里可能会出现一些很有特色的SaaS创新。 阿里集团最近定了个目标：打算在2026年拿下中国AI云市场增量的80%。字节跳动靠着快速迭代的产品也成了一股不可忽视的力量。这些动态都表明，大佬们在SaaS这块打得很凶。其实这就是云计算价值链条重新分配的过程。当机器算力变成了大路货，真正的壁垒就看谁更懂行、谁能把生态建得好。 那些把AI技术深深扎进具体业务场景的服务商才能赢。这场变化不光让卖货的方式变了，还会彻底改变各行各业的数字化进程。以前大家只是把数据搬到云上，以后得学会怎么用云去优化流程。 这对合作伙伴来说也是个考验。原来卖资源的渠道商得赶紧转行卖方案了；技术服务商也得加强行业理解能力。整个生态系统都得在调整中找新的平衡。 咱们国家的云计算产业正处在新旧动能转换的节骨眼上。从卖资源到卖场景，从做标准化产品到做个性化服务，这场转型会重新定义云服务到底是啥。只要能把技术创新跟产业需求粘在一起，去建一个开放共赢的生态环境，那不光能在市场上赢下来，还能推动数字经济往高质量发展的路上跑。