黄石中百仓储给供应商们开了个会，大伙儿聚在一起商量怎么合作共赢。8月13日早上，黄石区域的张红进在会议室门口接待了每一位供应商代表。他就说了一句“欢迎回家”，大家就坐下来聊了起来。区域经理许兰芳带着运营团队、门店经理还有理货区分管经理都来了，跟生鲜、货区的供应商们围坐一圈，聊聊接下来的打算。 1到7月份的数据显示，库存周转率提升了12%，不过高毛利品项动销率还是比行业平均值低了18%。针对这两个问题，张红进给了大家几个建议：品类日排面、库存预警线还有滞销品回购。大家听了都点了点头。8月大冶店顾客节那天，客流突破了2.3万，销售额比上个月涨了42%。店长张进给大家分享经验说，活动那天有三家供应商在外面做路演，一共引来了1600人购物。张进还特别感谢了全家商贸、武汉金锣通这些供应商。 接下来轮到供应商们发言了。全家商贸张总和武汉金锣通廖总给大伙儿讲了他们的四步执行法：先选品数据、策划门店、执行流程还有跟进结果。他们说黄石区域这种“门店+采购+理货”三方一起办公的模式特别好，让他们少了很多扯皮的时间。立白、至圣等供应商代表把写好的问题便利贴贴满了白板。七家门店经理当场认领了问题，承诺24小时内反馈解决流程。大家都很满意。 会议快结束的时候，许兰芳拿了一张区域门店分布图演讲说：“8月5店顾客节销售额同比增长了8.1%。”她还宣布接下来要给每家门店划出“主题促销专区”，配上专属陈列、专职导购和专享时段。她打算用“二八黄金法则”——投入80%资源去撬动20%的爆品——让供应商的钱都能生出销售额。 这次会议虽然时间不长，却把供应商和门店紧紧连在一起了。大家都说以后不是乙方甲方了，而是“我们”。黄石中百仓储和供应商的关系就像鱼水一样分不开，以后要一起打拼出个好未来。