光义公司在香港搞统货这事儿，花样其实不少，主要就四种玩法，你只要在公司注册个ID就能上手。现场来个现货竞标挺不错，就在每周一、三、五的下午三点之后开标，价高者得嘛。要是觉得这种不够稳当，也能玩现货议价，虽然时间上变成了每周二、四、六全天开放，但这得对着那些可议价的单子来砍价，量不够就别指望拿好价了。还有种玩法比较刺激，叫来货预售，机器还漂在海上呢，你就先把它给拍下，全凭你眼光下注。要是你懒得自己折腾，还能直接找光义公司给你寻货，你报需求，他们全球去搜。不过要注意哦，这里只收现金港币或者美元，人民币你带再多也不顶用。 说到竞标现场啊，其实挺像是开盲盒的。人老板也挺客气，给新来的小白20到30分钟的时间，让你去亲自开箱测测看。屏幕爆没爆、盖板碎没碎倒是一眼就能瞧见，可开机能不能打、拍照行不行这些功能根本没法一台一台细抠。全得看运气了。老客户老板可能会多关照一下多测几个功能，不过除了屏幕显示的情况以外，别的也还得赌人品。结果出来贴在门口也不直接报价格只给你看个排名。 其实这里面所谓的靓机大多藏在故障堆里呢。现在这行九成以上都是A货翻新的货色，什么爆盖板、不开机、屏漏液、没信号、拍不了照这些“问题机”混在一起根本挑不出来。把这些废机都给扣掉了之后真正能卖个好价钱的也就寥寥无几了。每个老板心里都有本账算得清楚：正常机能值多少、爆屏得扣多少维修费是多少，毛利率卡在那个高不成低不就的尴尬点上。报价报高了没人要；报低了自己就得亏本；运气的成分太高了。 这议价的门槛也是有讲究的。只有那些在竞标清单里标注了“可议”的部分才能谈价。要是单价在500港币以上的话就必须是同型号同等级的机器凑够100台才行；要是单价在500港币以下的话就得有300台起。数量不够人家直接无视你的报价。熟客们通常会几个人合伙搞个“拼团”，把散单凑成大单一起去谈价钱，这样议价空间就会瞬间变大好多。价谈拢了就去财务室付钱提货然后找水客带回内地去卖。 不过现在海关查得严运费涨了不少每台得花上100港币左右；那些故障机拆成主板、屏幕等零件走零件报关的路子回深圳维修销售。