墨尔本最近的清盘率跌到了59%，还没过60%这条线呢。有分析人士说，要是没到这个数，那市场就有点不稳了。现在住宅市场也很两极分化，好的还是能卖得好，不太好的就没人要。加息压力和全球经济的不确定性，让大家买房都变得更小心了。尤其那种还得修修补补或者定价虚高的房子，买家看得更仔细。 上周末那场拍卖，清盘率就是因为这些原因掉下来的。有个市场观察人士说，主要问题还是房子本身有问题，或者卖家想太多了。还有部分买家因为钱袋子紧张，没资格申请政府那些购房援助项目。买家代理Wendy Chamberlain就提到了这点，现在的市场很不均衡。像100万澳元以下的入门级房产，因为有个5%首付的政策支持着，在拍卖场里还是很吃香。但那些面积大、价格贵的房子压力就很大了。 Chamberlain觉得生活成本太高了，大家手头的钱变得很敏感。如果联排别墅里连个客房都没有，这种房子肯定没人要。她还跟我分享了个最近在Port Melbourne帮客户抄底的案例：因为没人出价流拍了，她就在场外谈判，把房子给抢下来了。 Marshall White集团的销售总监John Bongiorno就直言不讳地说，定价太高就是主要原因。他强调价格得定对才行。现在100万澳元以下的首次置业市场还是挺强劲的动力来源。 再来说说翻修成本的问题吧。建筑行业的成本和工期都不确定，这让买家对翻修的信心有点动摇。Bongiorno说一旦价格定对了，房子肯定能卖出去。 高端市场的买家代理Emma Bloom则认为，“拎包入住”的房子才是现在市场的新宠。大家都不想折腾那些昂贵又麻烦的翻修工程。 中高端市场的情况也不一样了，越来越多的人不再去公开拍卖现场凑热闹，反而开始用意向书（EOI）或者Boardroom Auction这种方式来交易。 Ray White维州和塔州的首席拍卖师Luke Banitsiotis也观察到了一个现象：有些业主的心理价位还停留在去年年底的时候呢。他觉得与其说房子的问题多，不如说是这些卖家太固执了。 Banitsiotis建议卖家得靠代理提供的实时数据来支撑自己的估价才行。要是看房的人很少了，卖家必须得意识到自己的定价有问题，赶紧把预期调低一点才行。 对于买家来说呢？他鼓励大家即使场子冷清清的也要敢于出价。一旦房子流拍了，第一个出价的人就能优先和卖家谈条件了。这样就不用在拍卖结束后陷入二次竞争中了。