近年来，演艺界人士跨界经营个人品牌愈发常见，但真正跑通的并不多。演员王鸥近日在公开场合透露，她于2021年创立的个人服装品牌SEAMEW至今仍未实现盈利，只能持续以演艺收入补贴运营。该表态也让业内再次审视明星跨界经营的可行路径。 据了解，该品牌定位中高端市场，主打融入民族元素的简约设计。不过从市场反馈看，其产品定价在680元至6580元之间，整体高于同类国产品牌的常见区间。多位消费者表示认可设计理念，但价格偏高降低了购买意愿。 业内人士分析，明星品牌往往卡在几道关键关口：其一，供应链管理与成本控制不够成熟，难以把控成本与品质的平衡，导致性价比优势不明显；其二，缺少专业运营团队支撑，在营销、渠道与用户运营等环节能力不足；其三，过度依赖个人知名度，品牌资产沉淀有限，难以形成可持续的增长逻辑。 中国服装行业协会数据显示，2022年服装行业平均利润率仅为5%-8%，新创品牌存活率不足20%。在这样的行业环境下，若仅依靠明星影响力而忽视产品与经营基本功，想在激烈竞争中站稳脚跟并不容易。 值得关注的是，消费者对明星创业的态度也更趋理性。市场调研显示，近七成受访者表示不会仅因明星效应下单，产品品质与价格合理性才是主要决策因素。这在一定程度上反映出消费市场更成熟，单纯“为偶像买单”的冲动正在减少。 针对明星跨界经营，商业专家建议：一是组建专业运营团队，补齐管理能力；二是明确目标人群与价格策略，避免陷入“高不成低不就”的定价困境；三是打造清晰的差异化优势，减少同质化竞争带来的压力。同时，对应的行业协会也呼吁从业者审慎评估自身资源与能力，理性选择创业方向。
跨界创业从来不是“热度变现”的简单题，尤其在服装这样竞争激烈、效率要求高的行业，情怀与审美只能决定起步，能否跑通可持续的商业闭环才决定走多远。公众对明星副业的讨论，看似围绕定价与亏损，实则是在提醒回到基本规律：尊重消费者、重视供应链、让专业的人做专业的事，才是任何品牌走向长期经营的共同路径。