有个项目用竞争性谈判招供应商，预算是92万，而且明确说谁质量和服务都达标还报价最低，谁就能拿单子。结果到了截止那天，11家单位交了文件，其中有个A单位报了99万，直接把预算超了。谈判小组觉得这就是没响应要求，把A单位给踢出局了，剩下10家又挑了7家接着谈。组长为了省事，想让这7家一起进来，发个统一的提纲，大家一起承诺价格，最后再封个最终价。结果这事就闹大了。 大家吵得最凶的第一个问题是，A单位该不该直接被淘汰？一方觉得预算是红线不能破；另一方说这只是第一轮探路呢，A单位可能是想留着底牌。其实关键看文件怎么说的，如果没写第一次报价不能超预算，那不让A单位进可能有点冤；但要是写了就得按规矩办。 还有个争议是这7家能不能一块谈。法规里写得清清楚楚，谈判必须是一对一的，而且保密工作得做好。以前没这个规定的时候还好办，可以只挑3家进去；现在不一样了，只要是公开邀请来的，通过了的供应商必须都得进来。工作量确实翻倍了，可咱们也不能为了快就把规矩给破了。 财政部74号令对竞争性谈判的流程定得很死：先成立小组，再定文件内容，然后把符合条件的单位名单列出来，再一对一地聊一聊，最后根据报价选成交候选人。少了哪一步都不行。