初冬时节,黔中山地进入蛰伏期,但一颗小小的金黄色果实却在国内外市场激起阵阵涟漪。
十月下旬,超过十万袋贵州刺梨汁从六盘水启程,经深圳蛇口港启航,最终抵达马来西亚。
这是贵州刺梨汁产品近年来首次成规模报关出口,标志着该省特色农产品国际化进程取得突破性进展。
从洽谈对接到货轮起航,整个过程仅用四个月时间。
贵州刺力王生物科技有限公司副总经理邹雷介绍,此次出口得益于"一码贵州"平台的精准对接。
在参加马来西亚展会期间,平台方组织企业与当地采购商深入沟通,双方就市场需求、产品特性、供应能力等关键问题达成共识。
马来西亚市场对富含维生素的健康产品需求旺盛,刺梨的营养价值与当地消费升级趋势高度契合,为合作奠定了坚实基础。
然而,在开拓市场的过程中,产业发展面临的深层次问题也逐渐显现。
不久前在杭州的一次推介活动中,邹雷频繁遭遇两个基础性提问:"刺梨与贵州有什么关联?刺梨具备哪些功效?"这暴露出贵州刺梨在全国范围内认知度不足的现实困境。
尽管贵州是刺梨的主产区之一,但"刺梨等于贵州"的产地认知尚未在消费者心中形成牢固印象,品牌建设任重道远。
认知度不足的背后,折射出区域特色农产品在全国化、国际化进程中普遍面临的挑战。
长期以来,刺梨作为山野果实,主要在产地周边消费,缺乏系统化的品牌传播和市场培育。
加之产品形态单一、深加工能力有限、销售渠道分散,制约了产业规模化发展。
要让小果实真正走出大山、走向世界,必须在品牌塑造、渠道拓展、产品创新等多个维度同步发力。
针对上述问题,贵州刺梨产业正在探索系统性解决方案。
在市场布局上,确立了"全省巩固、全国拓展、全球试水"的三步走战略。
依托广东对口帮扶的既有基础和刺梨产品在当地的一定认知度,继续深耕华南市场;抢占杭州等电商重镇,撬动线上销售渠道;同时瞄准东南亚、中东等海外新兴市场,寻求增量空间。
在品牌建设方面,推动"贵州刺梨"公共品牌与企业自主品牌双轮驱动,通过统一标准、联合宣传、协同营销,提升整体影响力。
市场反馈验证了这些举措的有效性。
据企业方面透露,今年原料消耗量同比增长超过百分之三十,产品销售辐射华北、华南、华中、西南等全国大部分地区,线上线下渠道协同效应显著。
更重要的是,首次批量出口不仅带来直接的经济效益,更打开了产业发展的想象空间。
海外市场的积极反馈有望反哺国内消费热情,形成内外市场良性互动的新格局。
展望未来,贵州刺梨产业正站在转型升级的关键节点。
企业层面,计划打造"刺梨原材料交易中心"和"刺梨产品代加工交易中心",提升产业链整合能力和市场服务水平。
产业层面,各市场主体逐步形成"走出去"的发展共识,从单打独斗转向抱团发展,通过资源整合、优势互补,增强整体竞争力。
政策层面,平台搭建、渠道对接、品牌推广等支持措施持续发力,为产业发展营造良好环境。
业内人士预判,随着产品认知度提升、销售网络完善、品牌影响力增强,明年刺梨采摘季或将迎来市场的阶段性爆发。
这种乐观预期建立在产业基础不断夯实、市场需求持续释放的客观判断之上。
从山野小果到出口商品,从区域特产到产业集群,贵州刺梨走过了从自发生长到规模化发展的转变历程,正在书写特色农业产业化、品牌化、国际化的新篇章。
从云贵高原的深山野果到跨境货轮上的“黄金液体”，刺梨产业的蜕变映射出中国乡村振兴的微观实践。
当更多农产品学会用国际语言讲述本土故事，贵州的探索或将为内陆地区开放发展提供新范式。