谁能想到，在营销界想尽办法追求高端创意、搞文艺风格的时候，竟然还有人能靠着自己的一点小手段就引爆了整个网络？那个三十多年来风格一直没变的椰树集团，最近又一次把自己推到了风口浪尖。他们官方直播间的一场普通直播，硬是引起了全网的大讨论。 画面上依然是那红和黄撞色的背景，女员工穿着紧身运动装齐刷刷地站在那里。没有扭捏作态，没有低俗的话术，唯独那块背景板上“胸大奶多”四个大字，刺眼得很。这句话把产品卖点和女员工的身材特征都给直白地说了出来，瞬间把椰树的风格展现得淋漓尽致。直播才开始半个小时，就有一百万人观看了，相关话题直接冲到了抖音、微博热搜第一，单条话题的阅读量竟然超过了20亿次。 有人骂它不改低俗的老毛病，也有人夸它坦荡真实。尽管大家的意见不太一样，但都承认椰树还是那个能靠一场直播就让全网吵翻天的“孤勇者”。反对的声音很大，很多人觉得椰树是在拿女性身体做文章，物化女性。他们认为椰树把女性的身材和产品卖点强行绑在一起，把身体当成了吸引流量的工具，传递了一种用身材定义女性价值的不良价值观。 更何况直播间里有很多未成年人看着呢！这次争议其实早就注定了。有人翻出了椰树的老账：从“从小喝到大”被质疑虚假宣传到多次因为违反规定被罚款。三十多年来无论怎么罚款整改都没拦住它。不过也有不少人支持椰树。支持者觉得椰树的营销从来都光明磊落，比那些靠软色情擦边博眼球的网红好多了。 更重要的是，她们没有迎合现在那种“白瘦幼”的审美标准。这次的出镜员工展现的是健康匀称丰满的身材，没有过度修图也没有制造焦虑。这打破了当下单一的审美标准。 其实这已经不是椰树第一次因为营销争议火起来了。它之所以能越骂越火、屡罚屡涨，背后藏着一套很精明的商业逻辑。 第一点是极致的品牌辨识度。在大家都追求高端文艺的时候，椰树坚持红黄撞色和大字体的风格三十年如一日。这种独特的 IP 是花多少钱都买不到的记忆点。 第二点是把争议变成免费流量。每一次争议都会带来巨大的曝光量霸占热搜榜首。数据显示每次争议后销量暴涨 300% 以上这次直播后直播间销售额突破千万。 还有就是精准踩中大众喜好它的受众不是高端精英而是中国最普通的消费者它用最直白的话告诉大家产品好这种接地气的风格让它有了极强的用户粘性。 说到底这就是商业营销边界、女性审美和社会价值观之间的碰撞有人看到低俗有人看到坦荡也有人看到精明算计但不得不承认椰树能火这么久靠的不只是土味营销而是一直在线的产品品质。 希望以后的营销中不要玩那些低俗套路一定要守住底线靠品质赢得消费者才能走得稳走得远。