花西子首次打入高端百货这个领域，国潮美妆正忙着把所有零售渠道都给占满了。趁着现在大家都想扩大国内需求，搞活消费，咱们国内美妆行业也都开始琢磨用创新和文化来撑起局面了。最近，大热门国潮牌子花西子在浙江省杭州市城西银泰商圈开张了它在全国的第一家百货店。这事儿不光是这家品牌线下网扩大的重要一步，也被看成是国货美妆想在渠道上更融合、提升牌子价值、跟着消费升级走的一个战略性动作。 把店开在杭州的核心商圈，花西子就是想把线下体验给做实了。店里的设计也不搞那种光摆货的老样子，而是弄成了一个能让顾客沉浸式感受文化美学的地方。用了轩窗、琉璃还有水墨山影这种传统东方元素，再跟现代设计凑一块，尤其是那个以杭州西湖“三潭印月”为灵感搞出来的中心艺术装置，把地域文化、品牌理念和卖货环境都融合在一块儿了。 跟线下店开业差不多时间，花西子还拿出了全新的“花养气色·蜜养”系列产品。这个系列选的是高海拔地区的特色植物原料，主打“妆养合一”，说明他们在研发上一直在努力做差异化竞争。开业的时候搞限量盲盒这些营销活动，也是为了让年轻人多来逛逛、产生共鸣。 这次开店可不是单打独斗的事，而是花西子整个全渠道战略里的关键一环。听说在实体店里还没开业前，他们早就已经把产品推到了合作百货的线上平台上了，这样线上线下的货、服务还有流量就能互通了。这种线上线下一起干、马上协同的模式，很符合现在零售数字化转型的大方向。 花西子母公司宜格美妆集团的人说了，入驻高端百货是为了拓展线下的高端渠道。合作方搭好的这个新零售生态环境，能帮着品牌更好地服务目标顾客。以后他们打算借着这个机会在国内更多大城市的高端百货里开店。银泰商业集团那边也回应说，花西子把东方文化的匠心融进产品和品牌建设里去了，跟商场想引进创新力量、传递生活美学的定位挺对路的。 回想起花西子的发展路子，它的线下拓展节奏是挺稳当的：先是弄了个杭州全球旗舰店“西湖隐园”的文化地标出来；然后进驻了三亚国际免税城去切旅游零售这一块；接着又去上海购物中心探了探路；最后还成功登陆了法国巴黎、日本东京这些国际高端市场。每一步都紧盯着品牌升级和市场扩展这条主线。 这次进军国内高端百货店，正好补上了线下渠道矩阵里的一块拼图。现在它的立体零售网络已经很完整了，有旗舰店、购物中心店、百货店、免税店还有海外门店。现在大家都想恢复扩大消费的事儿达成共识了。国货牌子特别是那些有文化底蕴又能创新的企业，现在正迎来好机会呢。 花西子通过突破线下高端渠道不光是想多卖货赚钱，更是想巩固它高端牌子的位置，还能近距离了解消费者在想啥；用实体店让大家更认识这个品牌和它的文化认同。在这么激烈的市场竞争中给自己筑起一道墙来。 花西子全国第一家百货店开张这事儿本身就不简单了。它反映出这些国潮品牌在发展得差不多的时候对怎么精细化运营渠道、升华品牌价值还有重构消费体验的一些想法和做法。这也意味着有部分领先的国货美妆已经从早期的追流量、搞营销创新的阶段走到了体系化、全渠道、重体验的深耕新时期。 有政策鼓励还有市场的期待在推着大家往前走。怎么一直坚持产品做得好、文化有内涵、体验很到位地走下去？怎样从一个“国潮网红”变成一个“国货长红”？这是花西子还有同类品牌在以后高质量发展的路上得好好琢磨的一个大问题。