3月11日这天天气不错，利曼仪器（沈阳）有限公司的办公室里热火朝天。就在这上午，侯栋才和总经理赵佳站在写满3月待发货订单的公告板前，挨个检查每一台仪器的配置。赵佳说，咱们一季度和全年的单子都排得满满当当，假期刚过完大家伙儿就开始干活了，保质保量按时交货绝对没问题。这才成立没多久的公司，生产线在浑南科技城刚落地一年多，已经推出了EA6000元素分析仪和DN5000杜马斯法定氮仪这两款硬货，在细分市场站住了脚。 赵佳指着放在那儿的一台EA6000笑着说，别看它个头不大，肚子里可有“货”，集成了不少国际顶尖技术，算是个“重量级选手”，硬是把以前只有高端进口产品才有的碳氢氮硫氧五种元素一起测的活儿给抢下来了。这玩意儿是农业、化工这些领域科研的一把尺子，能把物质里的元素组成和含量丝毫不差地测出来。侯栋才就在旁边电脑跟前分析数据，说咱们是国内唯一掌握色谱分离与吸附解析分离技术的企业。EA6000的检出限能达到20ppm这么低的浓度，特别适合测含量很少的样品。更绝的是还能把五种元素一块儿算出来，大大提高了检测效率。 不光是这点，作为第一款主打产品，EA6000还挺讲究的。它创新了叠加式和大盘式两种进样器，高温炉也能选单孔、双孔或者三孔这种配置。这种设计让它的性能比同类产品强多了。 做元素分析这块儿其实是个小众领域，以前全被国外品牌卡住脖子。利曼仪器这帮人都是搞了二十多年应用的老手了。赵佳以前也干过国际品牌的代理工作，他太清楚国外厂家有多不靠谱了。交货期一拖再拖根本不管用的样子让他看了很不是滋味。当他看到国内客户因为东西和零部件迟迟不到手、科研工作都得停摆时，心里那股子劲儿就上来了。搞高端元素分析仪国产化替代的想法在他心里彻底长芽了。 于是他就带着团队开始了一关关的硬骨头过。创办斯达仪器这个牌子也是这么一路过来的，在国内市场硬是抢下了一席之地。赵佳说现在搞科研仪器国产化是大势所趋，咱们必须抓住这个机会往前冲。 11号下午俩人开车去沈阳化工大学办事儿。资源化工与材料教育部重点实验室里有个副教授刘雪景正带着学生做实验呢。她说她们团队现在正在搞生物质两段气化的研究，只有把生物质里的碳氢含量测准了才能算热转化效率是多少。以前全靠委托别人检测效率低得很。现在实验室买了利曼的EA6000就有了自己的神器了。 看着仪器运转得顺溜又能帮上科研人员的忙，赵佳特别开心：“咱们把价格往下打了大概三分之一左右。”现在的市场占有率还不到10%，但对进口产品的冲击挺大。“一季度我们得交付20台产品，占有率肯定能再往上提提。”他说希望通过努力以后能占到30%的市场份额。 至于为什么选择沈阳落脚浑南科技城？“这地方太适合科创企业发展了。”赵佳觉得沈阳科教资源丰富、装备制造业发达，还能享受政策上的大力支持。“从落地到产品卖出去这段路都很顺利。”侯栋才说他们打算在三年内搞定4个产品线。现在EA6000和杜马斯法定氮仪已经量产了；TOC总有机碳分析仪研发进度也走到了90%多；第四个系列的硫氮分析仪还在紧锣密鼓地开发当中。 利曼仪器给自己定的目标就是要做元素分析仪器的“国产之光”。赵佳说他们已经开了个好头被国内科研机构认可了。“成为有机元素分析仪领域的领军企业是我们阶段性的目标。”真正打破国外垄断让更多客户用上满意的国产货是他们的使命。“我们从沈阳出发、使命必达。”