在江淮分水岭上的双河镇雨淋岗村，一间简易的乡村直播间正在悄然改变村民的生活。直播间设在二楼，条件不算好，却成了当地农产品走向市场的一条新通道。村党支部书记、村委会主任周平，是这场变化的推动者。 周平的经历很有代表性。2019年他从六安城区回到家乡，2023年10月担任村干部。面对村里农产品销售不畅的现实，他开始琢磨如何借助新媒体帮农户增收。2024年8月，他在抖音发布了第一条作品，记录村里的旱情以及村干部的应对举措。这次尝试让他看到了新媒体的可能。到10月，周平正式开启直播带货，首个产品是农家生态米，第一单就卖出两千多元。 真正带来突破的是马蹄销售。2024年，雨淋岗村马蹄产量超过100万斤，因集中上市一度出现滞销。周平把马蹄定为直播间主推产品，利用晚间时段直播推广。2024年12月5日，他在直播间取得亮眼成绩：单日销售马蹄2000多单，销售额超过4万元。凭借这次成功，周平也被大家称为“六安马蹄村长”。 从滞销到畅销，关键在于对销售窗口的把握。周平了解到，马蹄是典型季节性农产品，12月到次年3月初只有三个多月的销售期，必须在这段时间内尽快卖出100多万斤、价值100多万元的产品。仅靠传统渠道显然不够，新媒体成了破局手段。截至目前，他通过直播间已售出马蹄20多万斤，明显缓解了村民的销售压力。 为了深入提升效果，周平做了一个更直接的选择：把直播间搬到田埂上。冬春季节里，他顶着寒风、踩着泥泞在田间开播，现场展示马蹄采挖过程，讲清产品特点和销售节奏的紧迫性。这种“在产地直播”的方式，让消费者看到真实的种植与采收，也增强了信任感，让“从田间到餐桌”的过程更直观。 周平的直播并不轻松。作为村干部，他白天要处理村务，只能把直播安排在晚上七点到九点多，每周坚持两到三次。周末相对有时间时，他有时会连续直播四小时。长时间站立、持续输出的疲劳不可避免，但他仍然坚持，因为他明白，这不只是个人尝试，更是为村民打开销路的务实办法。 周平的实践也说明，乡村产业发展的难点往往不在生产，而在流通。直播带货等新渠道能缩短农产品与消费者之间的距离，提高销售效率，带动农民增收。要把这种模式做成、做稳，离不开基层干部的主动作为和持续创新。
乡村振兴，既要把地种好，也要把货卖好；把直播间搬到田埂上，看似只是换了一个直播地点，背后却是观念、组织和服务方式的更新。面对农产品“集中上市、价格波动、渠道单一”等共性难题，只有紧盯市场需求，提升标准化、品牌化和组织化水平，才能让更多优质农产品走出乡村、进入更广阔的市场，让农民增收更有底气，产业发展更可持续。