带娃逛商场碰到了个有趣的事儿，咱们来说说怎么只用10块钱就搞定了喂鱼体验。闺蜜的娃刚看见那个奶嘴喂鱼，腿就迈不动了。虽然单次收费15元，可要是充值100元以后每次只要10元，钱看着省不少，但没几个人愿意为了那下次的消费把卡给锁上。 我顺势把两个小家伙拉到一边，给她们打了个底：“想玩是可以的，不过得先把规矩问清楚，再试试能不能把价钱给砍下来。”两个孩子跑过去一问价，回来就耷拉着脸：“阿姨说15元，一点都不讲价。”我就鼓励她们再坚持坚持：“只要老板愿意开口说句话，那就说明他心里还存着松动的地方。” 于是两个娃像小皮球一样来回传消息去试探老板的口风。老板的回答始终只有一句——“不卖”。 我心里也没底了，不过我还是跑到便利店换了20元现金，分别递给了两个孩子。我还给她们支了个招：“老板娘，我们就只有10块钱了，求求你了，就让我们玩一次呗。”说完我就躲到柱子后面去了，只留两个娃在原地“复读”这段话。 现场没见到大人那种凶狠的砍价劲头，反倒是孩子那种天然的软萌成了打破僵局的钥匙。在远处偷偷看着老板那边的动静，她一边收钱一边播报微信提示音，显然是怕别人跟着起哄带节奏。只要她能松口让步一步，那就证明规矩已经被咱们给撕开了口子。 大概过了五分钟左右的时间，两个娃的声音从一开始的苦苦哀求升级到了发誓保证“下次绝对不来砍价”。这时候老板终于松了口：“好吧，一人玩一次！” 我们用这种办法成功把15元的单次收费砍到了10元拿到了喂鱼体验。这次体验给咱们的孩子上了一堂很好的谈判课： 第一点就是让娃们体会到了谈判带来的成就感。从一开始的失落变成了后来的欢呼雀跃，他们亲眼看见了只要坚持和用好话术就能换回实惠的结果。 第二点就是让娃们理解了价格也是有弹性的道理。明码标价的背后其实还是有空间可钻的，现金和时间成本就是咱们手里的杠杆。 第三点就是锻炼了娃们的社交勇气。敢于开口去争取、敢于去争取这些品质在未来的任何交易里面都不会变成负资产。 除了给孩子上课以外，咱们当家长的也得注意这几个小提示：出门前让孩子列好一个“想玩清单”，再跟他们一起算算预算；现场的时候咱们要给孩子演示一下怎么软磨硬泡和怎么见好就收；最后做完这件事之后再回头复盘一下成败的原因，把这些写在小卡片上贴进娃的“成长存折”里去比说教要强多了。 这10块钱的喂鱼体验不光是为了省点钱那么简单，它更是把商场变成了课堂的一把钥匙——教会孩子用心理博弈去换回真正的实惠的同时，也让他们在未来的成人世界里面多攒了一份面对困难的底气。