这位叫汤梦婷的珠宝设计师，她的创业经历就像一座桥梁，把市集摊位和品牌门店给连了起来，给我们看了城市文创产业发展的新样子。她是在武汉一个叫黎黄陂路的历史文化街区里开始做的。汤梦婷以前毕业于中国地质大学（武汉），本来是在金融机构工作的。后来她决定去系统提升自己的能力，读了工商管理硕士，还跑到意大利去学了珠宝设计。2019年回国之后，她就把自己的家改成了工作室，开始在市集里试试水。早期她在武汉国际广场等地摆摊卖东西，因为价格亲民又设计简单，吸引了不少顾客，给她攒下了第一桶金和一批客户。 2022年，她在黎黄陂路的“青春集市”摊位上崭露头角。这个市集环境好、人流量大，吸引了不少年轻人还有外地游客。她回忆说当时三天时间里人流特别多，大家也愿意花钱消费。通过这次经历，她明白这里的文创消费潜力很大。于是她就成了这个区域周末市集的固定摊主。 市集不仅给她带来了钱，还让她的品牌得到了曝光。她工作室统计过2024年的整体营收大概有180万元左右，其中有超过50万元是在市集上赚到的。客单价一般是200元左右，但她觉得更重要的是这个过程让她积累了很多全国不同城市的客户资源。 因为客户多了、品牌知名度高了，开实体店也就顺理成章了。2025年5月，她的新店开在了黎黄陂路和咸安坊之间的胜利街上。开了店以后消费升级了不少，平均客单价涨到了500元左右。 汤梦婷分析说市集适合让顾客第一次尝试购买产品，而那些比较高端复杂的定制产品就需要一个稳定的地方让顾客体验和信任了。现在她微信上有超过8000个客户，本地熟客和外地游客带来的回头客贡献了大约三分之二的收入。 在产品上她专注于珍珠品类，自己设计制作的产品占了95%左右。她还融合了在意大利学到的欧式美学风格。每年她都会去浙江诸暨等地挑选原料，非常看重质量和工艺。 价格方面她设计了从几十元到数万元不同的产品梯度矩阵。谈到未来计划的时候她打算2026年再开第二家店，选在母校中国地质大学附近或者原来工作室旁边，这样就能更好地利用当地资源拓展更多客源了。 她说市集就像个“低成本市场实验室”，让创业者能快速获得反馈、调整产品。她也希望自己的经历能鼓励更多的人坚持做自己喜欢的事情。这条从试错到深耕的路给了很多文创从业者经验参考，也映照出城市商业生态里那些通过市集成长起来的梦想之光。