十多年前，中山灯饰就把目光投向了上海这个长三角的大市场。现在，中山古镇的灯和家具已经在上海卖得红红火火，成为粤港澳大湾区制造业的一张名片。前阵子，“广货行天下”的活动在EKA天物空间和瑞虹新天地办得热热闹闹，展示了上百种中山制造的好东西。这次活动不只是卖货，还通过“1+1+N”的模式，让大家看到了品牌之间合作的新方式。 特别引人注目的是上海灯具城那个灯饰展区。这里不光是古镇镇在华东地区的第一个直销基地，也是观察“广货”怎么跨区域做生意的一个好地方。2014年，上海灯具城正式挂牌成了古镇灯饰的全国直销基地，大家都觉得这是中山灯饰大规模进军长三角的关键一步。古镇镇党委书记薛治国说，上海市场对品质、设计和服务要求特别高，能在这里站稳脚跟十年，说明古镇的制造体系很过硬。 负责管这个市场的姚磊说，现在里面大概有45家古镇品牌的灯占了商户总数的90%。这十年里，他们一直在筛选品牌、优化渠道。政府带头给企业牵线搭桥、厂家直接供货，不仅省了中间的钱，还建起了从工厂到店面的品质管控体系。 松伟灯饰在上海的店长王南皓讲得很实在：很多顾客一进店就问是不是中山直接发货，“中山制造”在他们眼里已经代表了靠谱。面对上海消费者越来越喜欢智能家居和个性化的需求，中山的灯企早就不只是卖照明工具了，而是转向了“光环境整体解决方案”。薛治国把这种转型叫作“三新”：新设计、新技术、新品牌。 在销售终端，这些新东西很快就变成了实实在在的产品。松伟推出了能兼容米家、鸿蒙系统的智能系列；欧普照明做了能模拟自然光的“天境灯”；泰昌阳光的张赟说，现在的竞争已经不看单品卖得多好，要看技术能不能整合在一起。 上海市场的眼光很独特，既有国际范儿又很接地气。数据显示这里每年有一百多万人次逛街，其中超过50%的人都问过全光谱照明或者智能联动这些高级功能。这种需求让中山企业把上海当成了新产品的试验场。一方面通过直销基地缩短反馈时间；另一方面用长三角的审美趋势来改生产线。 合作模式这十年也越来越紧密。古镇镇政府不仅带企业去参加上海设计周这种活动，还建立了“沪中产业协同数据库”。在薛治国看来，这种跨区域的协作已经不是简单的买卖关系了。“上海的市场敏感度让古镇的灯能从跟着别人做到自己定义潮流；而古镇的产业链优势又能给上海的消费升级提供稳定的货源。” 这十几年的时间里，“广货行天下”行动从长三角扩展到了成渝、京津冀等地。中山的实践告诉我们：制造业要跨区域发展光有产品还不行，还得建立可持续的合作机制。只有把地方的产业特点和目标市场的需求结合起来，才能在中国统一大市场里长久地发展下去。