听说36氪研究院出了个报告，说深圳市普渡科技股份有限公司在海外市场搞得挺风生水起，什么全品类、多形态的具身智能产品都往外面推。这次报告的重点就是讲中国企业出海从卖东西转成卖能力，那些搞机器人和AI的科技公司成了主力。普渡机器人因为是行业标杆，所以被挑进报告里做例子。 报告里引用了Frost＆Sullivan的数据，说普渡在2023年就拿到了23%的市场份额，全球商用服务机器人里他们是第一名。36氪说普渡是最早搞全球生意的中国商用服务机器人企业之一，用十年时间把产品出海变成品牌出海，最后又变成生态出海，这路子已经成了其他中国硬科技企业出海的参考样板。 现在普渡的生意已经做到全球80多个国家、1000多个城市了，海外收入占比一直都在8成以上。全球累计卖出去的东西超过12万台，服务了超过4万家客户。这是少数几家既全品类又全场景的企业。 报告还分析了普渡成功的秘诀，觉得是技术力、产品力还有全球本地化的商业能力这几个方面一起发力，搞出了个系统性优势。 技术上，普渡是第一个把自动驾驶的端到端方法带进室内机器人行业的。他们搞了个“一脑多形”的架构，让数据能在不同的机器人和场景里快速迁移。这不仅能省钱、提升效率，还为以后出更多产品打下了基础。 产品上，他们用了“产品七力”的方法论。从设计到价格再到解决方案能力都有讲究，把全球客户的需求从头到尾都融入进去。比如清洁机器人CC1、配送机器人贝拉还有工业配送机器人T300这些爆款就是这么出来的。 报告里还提到了清洁机器人这一块儿做得特别好，营收占比超过70%，成了企业的第二条增长曲线。PUDU CC1不仅进了沃尔玛、Edeka还有Denner这些大品牌的店，还去了新西兰和法国的机场干活。 商业化布局上，普渡提出了“Glocal”战略，就是全球本地化的意思。他们搞出了“MAANSC全球本地化模型”，把中方销售、海外团队这些环节都捏在一起作战。靠着这套办法他们建立了覆盖700多家代理商的网络，形成了强大的渠道壁垒。 他们还率先搞定了三类机器人形态：专用的、类人形的和人形的。现在产品线覆盖了配送、清洁、工业还有具身智能四大块，服务了零售、餐饮、酒店、工业物流这些行业。机器狗PUDU D5已经在海外卖出去了，类人形机器人闪电匣Arm也能通过机械臂操作破解梯控问题，给全球市场的发展打开了新空间。 站在成立十周年的新起点上，普渡机器人打算继续深耕移动、操作和AI这三大技术。深化全球本地化的布局，推动全品类多形态的具身智能落地。他们想打造一个全球性的智能机器人基础设施，目标是服务全球100亿人。