红星美凯龙趁着“以旧换新”政策的东风，通过这次315大促，把原本卖不动的春装市场给盘活了。活动从3月5日就正式开始，一直闹腾到3月29日。红星美凯龙把这次大促定位为“好货不贵，眼见为实”，想通过政府给的补贴、汽车跨界合作这些新招子，给消费者送上一场实惠的盛宴。这可是他们开年的首个S级大促IP，力度比去年大了不少。他们找来了科勒、箭牌这些大牌，凑了好几万个品牌，把从家居、家电到家装的9大品类都给凑齐了，细分品类达到55个，为了满足装修和改造的各种需求。在补贴这一块，红星美凯龙深化了“政企双补”，联动了石家庄、太原、上海还有贵阳这些城市的政府，发了上百万的消费券。部分城市的补贴甚至能达到30%。商场还搞了“折上折”，把这些优惠都叠加在一起，让换新的成本大大降低。 这次大促还特别搞了个“车居联动”，把汽车也拉进了消费圈。他们在全国46个城市铺了超过32万平方米的“汽车超市”。比如在武汉额头湾商场，买家居家电能抽汽车首付；在上海浦东沪南商场，汽车直接开进了卖场里让消费者试乘试驾。这种跨界玩法不仅让选东西更方便了，也算是响应国家推动大宗消费的号召。 针对新交付的小区和老房子改造的需求，红星美凯龙也没闲着。安徽1号店联动了46个新盘搞VIP业主团购会；日照迎宾路商场把“旧窗焕新”当成重点给老业主解决问题。在服务质量上，红星美凯龙最近推出了一个新系统，把商户的服务信用都公开在网上，方便消费者做决定。 行业里的人都说，红星美凯龙这次的做法说明头部企业已经不单单是拼价格了，而是更会利用政策机会和提升综合服务能力。通过政府的力量拉动增量，再通过设计师和专业服务去挖掘存量市场，不光能让自己有个好的“开门红”，也给整个行业的高质量发展找到了新路子。