给大家透露个提升销量的大招，美宜佳爆款陈列4步法，轻轻松松让顾客结账时手里再多拿一件商品。这次先把之前那种把商品摆整齐就算了事的旧观念丢到一边，美宜佳通过设置4个视觉钩子，把货架直接变成了“提款机”。下面详细说说这套被大家称为“陈列魔法”的方法。 第一步是让顾客第一眼就能看懂所有商品。进店后的3秒钟，顾客要能迅速搞清楚这家店卖什么。商品要丰满地陈列在货架上，像一座小山一样吸引顾客的目光。爆款要放在70到135厘米之间的黄金区域，让顾客伸手就能拿到。最后还有个重要的逻辑，先进库的商品先出库，这样就不会有临期风险。 接下来拆解具体的四个要素：第一要素是一目了然。把货架上方用高饱和度的色块搭配图标来提前告诉顾客这个货架卖什么品类。价签直接放在商品旁边，不让价格躲躲藏藏。顾客不用到处翻找就能3秒钟完成决策，省下的时间就会多买一件东西。 第二要素是饱满陈列。仓库里的库存一旦快没了，就要马上把货补上去。货架上空隙超过10%的时候顾客就会记得更少。把补货机制往前移一点能把断货的风险降到最低，让货架始终给路人一种很丰富的感觉。 第三要素是顺手可取。把熟食、自有品牌还有主推的饮料都放在70到135厘米之间伸手就能拿到的区域。这半米的高度特别重要，因为80%的冲动消费都是在这个区域发生的。 第四要素是先入先出。入库的顺序决定了出清的顺序。每天晚上用“先进先出”的扫描器把最早进货的商品推到前排位置去。结账区旁边的小货架也不要浪费空间。口香糖、电池、薄荷糖这种小物品放在那里排队就能让顾客3秒钟带走，利润就这么顺顺当当进了袋子里。 最后提一点细节，如果货架分区、价签高度、黄金区摆放还有临期预警这些方面都对齐了的话顾客购物会更舒适。门店的收益也会翻倍——既保证了高客单价又减少了损耗。千万别再把陈列当成纯粹的体力活了，试着把它当成每天都能收取利息的小银行吧。照着上面这四步存钱进去，利润自然就能每天多一件了。