今天特意给自己放个假，跑了一趟中介公司，亲身体验一下房产经纪人的一天。为了拿到这份工作，凌晨就开始带人看房，深夜还在签单，据说有的时候一个月能挣10万。之前大家都觉得做房产中介特别难，但这次体验下来，才发现背后的辛苦真不是一般人能承受的。 早上大家集合开晨会，大概花了30分钟。每个人都会把手里有诚意卖、性价比高的房源拿出来交流。把这些房子定为大家接下来约客户的重点。开完会后，我跟着去看了翠湖苑的一套房子。这是个115平米的电梯房，在2楼，总价398万，单价算下来是34600元。房东还把小区和钱塘小学是一墙之隔、小孩步行上学3分钟的优势给说了出来。我花了30分钟给这套房子拍了个视频。 看了第一套接着看第二套。保利天悦二期有两套房源，一套150平，一套170平。开发商虽然对外标价4.2万左右，但底价在3.8万左右。置业顾问给我讲解了天悦二期和屏西天悦的区别。这里有七八十万的谈价空间，只要能谈得下来，开发商就愿意卖。 看完房子、拍完视频已经中午12点多了。休息1个小时后继续工作。下午3点多到了美之国花园看别墅。这是个东端头的联排别墅，产权245平米，挂牌价950万。我和房东聊了半小时，了解了房子的历史和现状。有个客户也来看了，觉得房子很好但房间太少住不下。他们家有3个孩子加保姆需要住4房才行。 回到门店后把今天拍的视频剪辑了一下。一共剪了4个视频准备明天发出去。我在店里接待了一个想卖凤凰池新村的房东。我给他估价18000元左右。现在凤凰池新村在售的二手房有33套，挂牌价普遍在2万到2万1之间。按照还价空间来看成交价格18000元应该能接受。房东有点不乐意觉得别人都是2万1为啥到我这里变成1万8。 晚上7点开会学习新楼盘和默写房源信息我竟然记得50多套在售信息呢！从19点到21点半我一直在打电话约客户一共约了2组人看房。 有很多人看着房价降了想捡漏买房总价预算在100万以内。我打了大概10个这样的电话他们都想便宜又不要安置房要电梯之类的要求特别多这部分人被同事叫做“理想客户”。 对于200多万到300多万的客户比较靠谱他们大多是置换或者刚需的人能接受市场现状聊得比较实在。 还有一部分500万左右的客户比较难搞可买可不买不关心房子便宜不便宜只关心自己的房子卖不掉在各个高端小区之间对比。 总结一下一天的工作白天就是看房拍视频跟业主交流提升个人能力晚上就是直接面对客户筛选客户100万以内的建议不带因为佣金太低回报低他们还特别挑剔200多万的客户是重点500万的客户需要长期互动。 这就是福州房产经纪人日复一日的日常工作。