问题——科技成果“出实验室难”，转化链条仍存在堵点。
长期以来，不少高校和科研机构拥有高质量科研产出，却面临“有成果无市场”的现实：项目方向与产业需求错位、临床或工程验证路径不清、专利与合规准备不足、交易结构设计欠成熟、产业资源对接效率不高等问题交织，导致成果转化周期拉长、成功率偏低。
尤其在生物医药等高投入、高风险行业，从研究到临床再到上市任何一环受阻，都可能让技术沉没在“论文与样品”阶段。
原因——专业能力缺口与机制约束叠加，转化需要“懂技术也懂市场”的复合型支撑。
以近期一宗医药成果转化案例为例，南京医科大学教授李飞团队研发的小分子候选药物“YJ-2301”，其全球所有权及知识产权等权益以4亿元总价转让给湖南九典制药股份有限公司。
推动合作落地的，是苏州科技企业股权服务有限公司副总经理夏铮及其核心团队。
业内人士指出，技术经理人并非简单“牵线搭桥”，而是要能把科研语言转译为产业可执行的商业语言：既要理解技术机理与关键数据，也要熟悉市场准入、医保政策、知识产权壁垒与产业链协同逻辑。
在该项目早期，团队通过市场调研和数据研判，识别药物分子母核具有“一药多靶”潜力，建议将研究优先转向验证路径更清晰、市场空间更明确的镇痛方向，并协助补足关键实验数据、优化专利布局、设计交易结构、对接企业资源，历时一年多促成合作。
这一过程体现出成果转化不是“单点撮合”，而是“全链条培育”。
影响——技术经理人正在成为成果转化的关键变量，推动创新资源更高效配置。
该交易不仅创造了较大体量的转化金额，也折射出技术经理人队伍的现实价值：一方面，能够在早期就帮助科研端降低试错成本，提高项目“可转化性”；另一方面，通过专业化评估和交易设计，提升企业端对成果的可预期性和投入意愿，促进资本、产业与科研形成闭环。
相关团队介绍，其9人核心团队近三年撬动超10亿元科技成果转化，显示小团队也能通过专业服务放大资源配置效率。
更重要的是，随着技术经理人介入，成果转化从“等企业上门”变为“主动对标产业需求”，有助于推动高校科研从单纯追求学术指标向“更注重转化效益与社会价值”延伸。
对策——补齐职业体系短板，让市场为专业能力买单。
多位业内人士认为，当前技术经理人行业仍处于成长阶段，存在职业边界不清、评价体系不健全、培训与实战脱节、回报机制不完善等问题。
部分持证人员缺乏实际项目经验，难以应对复杂交易和跨学科协同。
要让队伍真正壮大，需要从制度、平台与能力建设三方面协同发力：其一，完善职业标准与分级分类评价，建立与项目成果、转化质量相匹配的激励机制，引导技术经理人以“结果导向”提升服务能力；其二，强化概念验证与中试等公共服务平台供给，降低科研成果跨越“死亡之谷”的成本，形成可复制的流程与规范；其三，推动产学研用深度对接，鼓励技术经理人深耕细分产业赛道，在生物医药、新材料、高端装备制造等领域形成专业化人才梯队。
以生物医药为例，技术经理人不仅要懂分子机制，还要综合研判临床痛点、试验设计、合规路径与支付体系，专业化训练和长期实践缺一不可。
前景——数智工具将提升“筛选—评估—交易”效率，但核心仍是“人”的判断与协同。
值得关注的是，一些团队正探索标准化概念验证流程，并引入智能化工具用于项目评估、数据检索与知识产权分析，以提升早期识别与决策效率。
业内判断，随着工具普及，成果转化中的标准化环节将进一步提速，技术经理人有望从繁重的信息整理中解放出来，更聚焦于关键判断、跨方沟通与风险协调。
不过，数智化并不等于“一键转化”，重大项目的路径选择、交易结构、合规风险与产业协同仍高度依赖经验与专业判断。
未来技术经理人的竞争力，将更多体现在“懂产业、会判断、能组织资源、能长期陪跑”的综合能力上。
技术经理人队伍的成长壮大，不仅关乎单个科技成果的转化效率，更是国家创新体系建设的重要一环。
在建设科技强国的征程中，需要更多像夏铮这样的专业人才，以专业能力为桥梁，让创新成果更好服务经济社会发展。
这既需要市场机制的完善，也需要政策制度的支撑，唯有如此，才能真正释放创新驱动发展的强大动能。