问题——存量时代的设备需求如何兼顾降本与绿色？ 近期工程机械市场呈现结构性变化：新增投资仍有空间，但更多需求来自存量设备更新、旧机替换与效率提升；对施工企业而言，工程回款周期、项目不确定性与资金成本等因素叠加，使“买得起、用得稳、修得快”成为核心诉求。同时，行业低碳转型加速推进，设备全生命周期的能耗与排放管理、资源循环利用水平，正成为企业竞争的新维度。如何在降低一次性投入的同时，保障施工稳定性与合规性，成为摆在供需两端的共同课题。 原因——政策引导与市场选择共同推动“循环消费”扩大 全国两会期间，多次提及抓住大规模设备更新机遇，强调以市场为主、政府引导，推动“以旧换新”、发展循环经济，并为实现碳达峰碳中和提供支撑。基于此，二手机的价值链正在被重新定义：过去二手机交易容易出现信息不对称、质量难追溯、售后无保障等痛点；而在设备更新与节能降碳目标导向下，带有官方检测、规范整备、可追溯服务的二手机与再制造产品，开始成为部分客户的优先选项。供给侧的技术迭代、检测标准完善与服务体系升级，也为二手机市场的规范化发展创造条件。 影响——从“买设备”转向“买保障”，带动采购信心回升 3月9日至15日，徐工基础在全国范围推进第三届桩工二手机全球客户节，活动打破地域限制，面向不同施工场景集中提供旋挖钻机等桩工设备的二手机与整备产品。活动期间，多地到场客户增加，洽谈与成交保持活跃。业内人士指出，采购热度的形成，除价格因素外，更关键在于客户对可靠性与全周期服务的看重：二手机如果缺少权威检测与专业整备，隐性停工风险会直接转化为项目成本；相反，若核心部件性能与整机工况得到系统把关，并配套快速运维能力，二手机的综合拥有成本优势将更为凸显。 对策——以官方认证、再制造与全流程服务破解交易痛点 据介绍，本次客户节上架设备均经过专业检测认证与精细化整备，从关键部件状态到整机工况进行系统核验，提升可用性与稳定性。在消费者权益保护日节点，企业同步推出专项优惠政策，继续增强交易透明度与客户信任。更值得关注的是，企业将服务前移：活动期间同步启动客户专项走访，针对成交客户与售出设备制定差异化维保方案，强调交付后的运维响应与施工保障，力求让设备更快以良好工况投入一线。 从行业发展看，这类模式的核心在于构建“回收—检测认证—整备再制造—销售交付—售后运维”的闭环，把过去分散的二手机交易变为可管理、可追溯、可持续的循环业务体系。其意义不仅在于盘活存量资产，也在于通过再制造与延寿使用，提升资源利用效率，减少不必要的重复生产与材料消耗。 前景——循环业务或成工程机械竞争新赛道 随着设备更新政策持续落地、绿色施工要求日益严格、客户对总成本管理更加精细，“以旧换新+再制造+全周期服务”的组合有望进一步扩容市场。未来竞争焦点将不止于单台设备价格，而在于检测标准、质量一致性、零部件供应保障、数字化运维能力以及覆盖国内外的服务网络。对企业而言，建立合规透明的循环业务体系，将有助于形成全生命周期、全价值链的综合优势；对行业而言，二手机与再制造的规范化发展，也将促进工程机械向绿色、低碳、可持续方向加速转型。
从轰轰烈烈的设备采购到静水深流的产业变革，徐工案例揭示了一个深刻规律：在高质量发展时代，企业的竞争优势正从规模扩张转向价值创新。当循环经济从理念转化为实实在在的商业模式，不仅能为"双碳"目标提供支撑，更将重塑整个制造业的生态格局。这场由技术驱动、政策引导、市场响应的绿色革命，正在书写中国制造转型升级的新篇章。