近年来，消费升级加速推进，传统玩具市场也发生变化。许多创业者奔向新兴科技赛道时，一对年轻兄妹却把目光投向看似饱和的拼图市场，试图在传统品类中找到新的增长点，他们的经历也为传统产业的创新提供了一个具体样本。 市场空白催生创业机遇。2019年前，国内拼图市场长期以儿童益智产品为主，设计相对单一。疫情期间，居家场景增加，成人解压与陪伴式娱乐需求上升，拼图逐渐成为都市人群的新选择。面对需求侧的变化，27岁的Ello与妹妹雪儿敏锐地看到了供给侧的缺口——用户开始转向成人，但市场主流产品仍停留在低幼阶段。 “市场需要更高品质、更具设计感的拼图产品。”Ello表示。2020年，刚毕业的雪儿在社交媒体分享拼图过程获得关注，成为兄妹俩启动项目的契机。他们没有走简单代工路线，而是用两年时间走访全国供应链，建立更严格的筛选标准。一次因平整度问题决定召回全部产品，也说明了他们对品质底线的坚持。 在产品策略上，PERMA形成了清晰定位。首批产品以风景油画为主题，以更具情绪价值的画面吸引城市消费者；321片的规格既避开了主流竞争区间，也降低了首次购买门槛；包装升级为礼品级礼盒，改变了行业常见的“玩具化”呈现。更出人意料的是，一款用于解决玩家“拍照需求”的可折叠拼图垫成为爆款，并延续至今仍是销售主力。 国际化布局是品牌的另一项进展。依托国内成熟供应链和对海外需求的判断，PERMA进入温哥华、澳大利亚等市场。早期虽遇到文化偏好差异，但团队通过本土化调整并与当地艺术家合作，逐步优化用户结构，目前温哥华市场的非华人用户占比已超过80%。 在产品创新上，团队持续尝试突破传统玩法。最新推出的悬疑拼图系列将解谜机制融入拼图过程，提供更强的参与感与节奏感。雪儿解释：“拼图的乐趣应该从第一片就开始。”线下15分钟试玩活动的效果，也在一定程度上改变了外界对“拼图耗时”的刻板印象。 展望未来，这对创业者把更多精力放在行业生态的培育上。他们认为，中国拼图市场仍处于成长阶段，需要更多创新者共同推动品类升级。“PERMA希望成为行业标杆，但更期待看到整个行业一起变好。”Ello表示。在追逐风口已成常态的当下，这种选择在传统赛道深耕、以长期价值为导向的路径，显得更为难得。
当“新风口”吸引大量资源时，仍有人选择在传统行业里做难而正确的事：把产品做精、把体验做完整、把品牌做长久；成人拼图市场的变化提示我们，消费升级不只发生在高科技领域，也发生在日常生活的细分需求中。沿着用户真实需求持续打磨，把制造优势转化为品牌优势，或许正是更多中国消费品牌走向更广阔市场的一条路径。