贵州茅台酒销售公司近日调整企业团购政策，向符合条件的纳税达标企业开放飞天茅台平价申购通道。根据市场反馈，自营店面向原有企业团购客户推出1499元每瓶、53度、500毫升规格的飞天茅台申购机制，该举措标志着茅台规范团购渠道、优化供应结构上的新进展。 从政策变化看，今年的企业团购方案相比去年实现了重要突破。最为显著的改善于取消了强制搭售条款。过去，企业客户申购平价飞天茅台时，需要同时购买其他非标茅台产品，这种捆绑销售模式变相提高了企业的采购成本，也引发了市场对公平性的质疑。新政策的实施消除了这一障碍，使企业能够按需采购，更加透明高效。 不容忽视的是，茅台上明确表示，目前该政策仅针对原有企业团购客户，尚未向新增企业客户开放。这一限制条件反映出茅台扩大供应范围与维护市场秩序之间的平衡考量。通过优先照顾长期合作的企业客户，茅台既能稳定既有的商业关系，也能为后续政策调整预留空间。 从市场背景看，茅台长期存在平衡直营渠道、团购渠道与零售渠道的复杂问题。企业团购作为重要的销售端口，涉及大量的商务消费需求。近年来，随着反腐力度加强和市场监管趋严，规范团购渠道、防止不当搭售成为行业共识。茅台此次政策调整正是在这一背景下的主动适应，既表明了企业的合规意识，也回应了市场对透明、公平采购环境的期待。 从供应链角度分析，取消搭售要求有助于优化茅台的产品结构。通过让企业客户自主选择，茅台能够更准确地了解市场需求，进而调整生产和销售策略。同时，这也为非标产品的销售带来了新的挑战，促使茅台在产品创新和品质提升上投入更多精力。 茅台上表示，自营店正在与原有企业团购客户签订2026年销售合同，所售产品将根据企业客户的实际消费需要选定，包括飞天500毫升等主力产品。这表明茅台在制定长期销售计划时，更加注重客户导向和市场导向，力求建立更加稳定、互利的合作关系。
从废除搭售到聚焦存量客户，茅台的政策调整不仅是技术性优化，更反映了头部品牌在渠道治理与市场秩序之间的平衡。稳定的供给规则是维护价格体系的关键，也是增强市场信心的基础。在行业迈向高质量发展阶段，谁能率先完善规则并确保执行，谁就能在长期竞争中占据优势。