这次新媒体营销峰会可是聚集了不少人，大家都在看行业里最新的玩法。峰会现场有好几个得了奖的企业代表，把他们在市场里怎么用短视频搞增长的经验都给掏出来讲了。大家一听才发现，短视频早就不只是用来发内容或打广告了，它现在已经成了企业重新规划生意模式和找到新增长点的关键环节。 特别是对那些做传统餐饮的来说，这几年因为房租贵、人工高、利润薄，日子确实不好过。有一家火锅品牌就找到了翻盘的办法。他们先是把门店的硬件给优化了一遍，省了不少前期投入和后期开销。更重要的是，他们在线上搭建了一套特别厉害的系统。在品牌层面建了一个大号和人格化的IP账号，天天发高频的内容还有精准的广告；在门店和员工那边，也发动大家一起玩账号矩阵。大家合力搞创作和直播，通过造话题、推爆款，把线上的流量全引到了线下店里。这下子他们再也不用傻傻地等顾客上门了，而是主动把客人吸引过来。靠着这一招，他们在短时间里店面开得飞起，收入也蹭蹭往上涨。负责人还说，短视频带来的不仅仅是让更多人看到你，更是彻底把“流量、店、品牌、用户”这四者的关系给理顺了。 那对于那些高端定制汽车这种卖给有钱人的生意怎么办呢？还有一家公司给大家支了个招。他们中国区的头儿先是带头克服心理障碍去拍视频了。公司把短视频当成了最重要的战略方向，团队围绕着产品工艺、怎么用、品牌故事还有定制服务这四个核心建了一套内容体系。光是细分账号他们就运营了超过80个。在投广告的时候也特别精准，把地区和人群都限定好了。利用平台工具收集了一大堆潜在客户的信息，在直播间跟人互动建立了信任后，就把人领到线下体验成交。除了自己搞这套玩法，他们还把这些经验教给全国的经销商一起玩本地化内容。 这几年下来效果确实很好，线上卖出去了不少钱，一场活动能成交好几千万的大单，最贵的单辆车改造成交金额也很高。这说明他们的品牌和服务大家都认。现在他们还想靠着这些经验把中国的定制工艺推到国外去。 至于那些专门卖设备给工厂用的B2B生意也能用到短视频。有一家做仓储设备租赁的公司就用了一招“小团队撬动大市场”。他们找到制造业企业最头痛的痛点——仓储设施投入大还不灵活——然后搞了个创新的商业模式。刚开始摸索的时候挺难的，但系统学了专业的短视频方法后马上调整了策略和定位，询盘量一下子就上来了。公司大老板亲自下场把从做内容到谈客户的全套流程都跑通了，接着把这套模式教给小型精锐团队去复制。就这么个四人小队管着好几十个垂直账号，硬是撑起了整个企业级的业务开发需求。 看完这些例子就能发现，短视频平台现在已经成了企业尤其是实体经济做品牌、连客户、搞增长的重要基础工具了。要想成功光靠发内容或者投广告可不行得想明白怎么把它融进从产品展示、讲价值到卖货转化的整个链条里去才行。 这些一线的经验给那些正在搞数字化转型的传统企业指了条明路，也预示着数字经济和实体经济深度融合的大时代马上就要来了。