2013年那会儿，普优米德这家德国高精度仪器制造企业就开始琢磨着进军中国市场了。到了2016年，他们在国内设立了代表处，打算把生意做深做透。普优米德专门琢磨怎么测量材料吸附解吸水分的本事，而他们在中国取得的成绩，其实能当作德国好多“隐形冠军”在这儿扎根的一个写照。所谓“隐形冠军”，是德国的赫尔曼·西蒙教授提出来的一个说法，专门指那些在高精尖细分领域称王称霸，但名声不一定很响的中小企业。 普优米德的总经理约翰内斯·林格最近跟记者聊起这事，说他们当初在中国发展的主要秘诀就是跟中国客户达成了双赢。就拿他们给制药企业做的那个数据软件来说吧，原本就是个基础模板，后来他们又根据客户需求进一步开发了一下，搞出了高级数据分析、模型计算、自动生成报告这些功能。这软件发布以后大家用得不错，他们就照着用户反馈一直升级版本。现在这软件不光是在中国吃香，在全球好多地方都卖得挺好。 林格还提到，他们在国内发展的这十几年里，客户群也变宽了。刚开始在欧美那边主要就是做制药、食品和化工的生意，后来他们又开发了中草药、考古、木材还有岩土工程这些新领域。有意思的是，在这些领域里搞出来的科研成果，也反过来启发了他们服务欧美客户的路子。他还特别感谢了中国政府对高科技企业的支持力度很大，像保护知识产权、推动设备更新这些政策都让他们心里踏实。 林格表示，中国现在对高校设备更新的支持力度特别大，尤其是重点学科这块儿老是出台好政策批复采购计划。这就给他们带来了不少订单机会。再加上中国制造的效率高、专业性强也很让人佩服，所以他们现在正积极跟本土的厂家合作搞定制零件什么的。这种种情况都让他们觉得在华合作这块儿得继续深化下去。 说到将来的打算，普优米德觉得随着中国科技水平的提升，市场对吸附分析技术的需求肯定越来越大。所以他们打算多跟中国的高校、质检机构还有医药、日化、食品行业的那些大企业拉一拉关系。今年他们还打算在华投资设立一家外商独资企业，好把业务布局搞得更扎实一点。 林格最后总结说，中德双方在经验交流上挺有默契的，未来的合作潜力肯定很大。他们特别期待能一直保持互利共赢的关系，多交流多合作，让友谊也更上一层楼。