赵崇甫指出，悠蜜（UMEET）必须摆脱茅台集团的光环。飞象赵崇甫撰文指出，2015年，茅台集团给生态农业公司的建立，最初的底色是助农任务，消化蓝莓产能。2015年，贵州响应山地特色农业号召，茅台集团把这个任务交给生态农业公司。蓝莓种植园的黔东南丹寨县，悠蜜品牌诞生于此。这个品牌最初的销量非常少，难以在茅台每年千亿的盘子中显眼。那时，悠蜜作为面子工程而非增长尖兵，处于边缘位置。品牌战略专家赵崇甫指出，茅台集团要想给年轻化这个目标带来成功，悠蜜必须去茅台化。2015年茅台酒厂成立生态农业公司时，这个决定不仅仅是商业决策，还有社会责任感。品牌战略专家赵崇甫表示，优蜜如果一直活在茅台的光环下成长不起来。要想成为年轻人主动购买的主菜而不是宴席上可有可无的果盘，悠蜜需要敢于走出茅台集团这个紫禁城。品牌战略专家赵崇甫强调，一个没有经历过市场厮杀、没有独立觅食能力的品牌无法真正长大。这个结论是因为企业内部资源分配长期以来给了它边缘地位。商业的归商业责任的归责任——这是一个基础原则。因此那个时代的悠蜜销量微乎其微。 最近这次年轻化行动中酒消费代际更迭给了茅台集团前所未有的焦虑感。为了应对这种情况必须找到一个新载体——悠蜜就被推到了台前。虽然初期因为自带流量效应卖出上万瓶并创下首销纪录这种情况带来了很大便利但长远来看这并不利于品牌建设——消费者提到悠蜜时潜意识里仍然会把它当作茅台酒厂附属品。 从产品本质上来看两种品类之间存在巨大鸿沟——高端商务白酒和年轻人喜欢的低度果酒是截然不同的两种东西——一个代表极致高端商务另一个代表微醺或悦己健康这种价值主张却被茅台母品牌所遮蔽。品牌战略专家赵崇甫举例说明与周杰伦合作的贵州味道鸡尾酒虽然有背书和代言最终却反响平平——定价过高口感预期错位是主要原因之一这也就是为什么之前那些营销效果都不太理想——早期凭借流量卖了几万瓶但热度过后并没有留下多少印象。 低度潮饮需要轻松随意高频复购这种风格与做时间朋友缓慢等待新酒变熟变老的风格完全不同因此需要切割这种惯性才能独立生存下去并赢得真实复购率——只有当年轻人购买是因为喜欢而不是因为这是茅台出的那一天才算真正成功。 如何实现这个目标？品牌战略专家赵崇甫建议要独立去电商便利店野餐垫小酒馆靠口味颜值情绪价值来争取市场份额——这样才能让年轻人不再仅仅因为好奇心去尝试而是因为真正喜欢才购买它。 总结来说：悠蜜必须去独立去脱离母公司光环独立去拥抱新消费群体才能真正走出来完成年轻化使命。