有个叫王伟的天津黄牛觉得今年淡季真的特别冷，跟往年比差远了。因为大家吃完喝完，市场空了出来，老客户也都不怎么囤货了。江苏那边的散瓶拿货价大多就卡在1560元这个档口上，原箱因为量少还贵点，1600到1610元之间喊价还是卖不动。 到了3月10日那天，原箱普茅的批发价还在1700元高位呢，结果仅仅过了4天就跌到了1560元。虽然14日有个小幅反弹，冲到了1620元，但第二天又开始往回掉。散瓶那边也没好到哪儿去，刚跌破1540元就一路往下砸。现在散瓶跟原箱的价差也就60元左右，以前那种“挺价”的老套路基本就不管用了。 第三方报价平台的数据显示，现在的情况特别不稳定。3月10日那天散瓶还勉强在1540元上方晃悠呢，结果11号直接跌破了这个价格。现在市面上拿货普遍是1560元这个水平，要是算上波动因素，最低也得1500元才能拿得到货。 这两天的市场交易也怪得很。外地的江苏和天津酒商都反应说需求一下子少了很多，手里的库存积压得特别厉害。大家心里都在打鼓，谁也不敢轻易锁货。你去打听回收价就知道了，现在有的地方已经跌破了1500元大关。这意味着在“i茅台”抢到的散瓶连一点溢价都卖不上了。 行业里头的资深黄牛私下聊天的时候也在吐槽说：“现在同行见面只聊三件事：i茅台今天放了多少货、回收价多少、今天到底跌没跌。”过去庄家还能通过囤货来操控价格呢，现在价格一天变好几次，谁敢再轻易锁仓？ 茅台那边最近出了个新政，把非标产品的代销细则给明确了下来。精品还有生肖酒这些都得先交保证金才行。以后通过“i茅台”去卖的话，定价全按平台定的来办，给经销商的返利只有5%当作服务费。业内的人分析说这招挺狠的，把经销商和黄牛搞价格操纵的那套老路子给彻底切断了。 这么一来长期以来茅台指导价和终端价之间那个巨大的“价差池”就被挤没了。过去渠道想怎么加价都没人管的好日子算是到头了。不过也有做酒生意的人在担心：如果真的完全抛弃了传统渠道这个“蓄水池”，光靠市场化那一套搞下去，以后价格波动会不会变得更猛？ 话说回来这次“淡季+新政”这招组合拳打得挺猛。对于那些手里有钱正在观望的经销商来说，现在考虑的第一位肯定是风控优先了；至于那些想买酒喝的消费者倒还能享点福，过段时间零售价可能会更接近指导价一点。到底这次变动是让茅台价格重新回到理性轨道上还是会催生新的波动模式？估计还得时间来证明答案才行。