杭州那边高端住宅市场这阵子出现了分化，核心区的叠墅产品拿了个亲民价出来，大家都挺关注的。最近杭州高端住宅市场变动挺大的。安琪儿板块有个叠墅项目，开盘均价大概8.46万元一平米，比同板块其他类似产品便宜了1万元。这一下价格差别就很明显了。这个现象背后，是因为市场调控深化了，土地成本也有分化，还有大家买房子更理性了。这次进来的叠墅房源主要卖点是稀缺性和性价比。 项目设计成上中下三层，面积在283到340平米之间，总价大概在1895万到3590万之间。房子北边临河，外立面用弧形转角落地玻璃和石材线条结合起来，既好看又实用。 最有意思的是，这个项目是板块里第一个不限价的楼盘，去年它的高层产品卖了6.66万元一平，中签率在13%到19.9%之间，开盘那天就卖光了。这说明市场上对定价合理的高端改善型产品需求还是挺稳定的。价格分化主要因为土地成本和市场定位不一样。 同板块里另一个叠墅项目整体均价大概9.66万元一平，拿地楼面价都超过5万元了，被叫做“地王”。这次这个项目土地成本相对低一点，定价上就有了一些弹性空间。 另外钱江新城二期有个叠墅项目最近也入市了，均价8.06万元一平，卖得挺快的。这也说明现在大家对价格敏感度越来越高了。这种定价策略对市场影响挺大的，一方面让板块内竞争更激烈了，逼着企业控制成本和创新产品；另一方面给消费者更多选择。 从长远看有助于抑制局部市场过热。面对这个情况开发商得更精准把握客户需求、优化设计还有合理控制成本。相关部门也应该完善土地供应机制防止过度传导到房价上去。 以后杭州高端住宅市场可能还会分化下去。核心区因为地段和配套优势还是有吸引力的，但定价得更贴近实际情况了。 消费者现在越来越理性了，产品性价比和居住体验这些因素都会影响大家买不买房。这次低价入市能不能保持热销还得看后面市场反应了。 总之杭州这次市场变动给其他城市也提供了一些参考。