苏洵在《心术》中教导我们，打仗不光是比刀枪，更是在比心理。苏洵认为，一个合格的将领首先要把自己的心给炼好。这就像你在泰山脚下，如果见到山崩塌也脸不红心不跳，就算别人在你左边逗鹿玩你也看都不看一眼。这种“泰山崩于前而色不变”的本事可不是天生的，是可以通过训练培养出来的。只要你有了这种定海神针般的定力，对敌我双方的形势才会拿捏得准，面对强敌时也能沉得住气。 打仗还得讲究一个“义”字。苏洵提醒大家，如果只想着占便宜不讲道义，眼前虽然捞到了好处，日后准会让自己束手无策。只有用正义来激发士兵的血性，让他们为了大义而愤怒，才能让军队打遍天下都不觉得累。这里面其实是把士气和正义感绑在了一起，让军事行动变得更有底气。 练兵也要讲究章法，苏洵把这个过程分成了四个步骤。打仗前先把家里的粮草给备足，派人看好烽火台和岗哨，让种地的老百姓心里踏实。马上要开打了就多犒赏士兵，让他们身体放松精神也放松。真的打起来了就看胜负来调动士气，赢了小仗别得意太早，输了小仗也别灰心丧气。打完胜仗更要留住人心，别把士兵的欲望一下子全给满足了。黄帝能打七十仗都不歇气的秘密就在这儿——先给士兵心里留点念想。 用人大有讲究，智将和愚兵要搭配着用。主将得聪明点、威严点；士兵却要笨点、听话点。因为将领太聪明了就像没穿衣服一样让人摸不着底，士兵一旦觉得你比他还聪明就不愿意卖命了。只有让士兵心里觉得自己傻傻的很安全，才会心甘情愿地跟着你一起去死。这就是古代将军懂得的“心理距离”的奥秘。 用兵之前还得先摸透对手的底细。像邓艾偷渡阴平、直取成都这种经典战例就告诉我们：出兵之前一定要先了解敌人的老板是谁、手下的大将是谁。要是刘禅不是个废物，就算有一百万人也未必能拿下他。聪明的将军总是先摸清对方的脾气秉性，再决定要不要冒险下手。这既是收集情报也是心理较量——先把对方的底牌给看穿。 打仗还得守住三条底线：懂得道理才能不认输；看清形势才能不泄气；掌握分寸才能不穷困。看见小便宜别动心看见小麻烦也别怕躲着走。只有把住了“节制”这个开关积蓄力量等着大仗打才行。记住一句话：能忍一时之气就敢为百勇做后盾；能静住一颗心就敢制住百种乱动。 兵器有长有短敌我双方都一样。苏洵教给我们破解的办法是把自己的短板亮出来吓唬人（暴短），把自己的长处藏起来养精蓄锐（养长）。敌人看到我们的弱点就会起疑心不敢冲上来；等我们的长处养出来了再突然打他个措手不及。“暴短”是为了制造恐惧；“养长”是为了增强自信；一攻一守之间长短就换了位置敌我双方的局面也就变了。 遇到老虎敢空手搏斗遇到蜥蜴却吓得发抖这是人的本能反应。但是善于用兵的人却反着来：光着膀子拿把剑站在那儿连大力士乌获都不敢靠近；披上盔甲拿着兵器睡觉连小孩子拉弓射箭也敢来杀贼。通过阵势、盔甲、旗帜和地形这些外在的“形”把自己伪装成一头可怕的巨兽敌人自然就害怕了。苏洵总结说：“能以形固则力有余矣。” 文章最后苏洵写了一篇《张益州画像记》把治心的道理搬到了治理百姓的地方。至和元年秋天四川人传谣言说大盗要来了边境的兵晚上乱叫野外没人敢住家里人都跑光了朝廷派张方平去四川安抚军队。张方平到任后第一件事就是叫军队归营撤销防守告诉各县：“盗匪来了我顶着你们不用辛苦了。”结果到了正月初一大家照样过节第二年老百姓还主动在净众寺里给他塑了像纪念他。 苏洵借着这个故事发挥了一通：事情还没乱的时候容易治理乱成一锅粥的时候也容易治理唯独刚要乱的时候最难管——张方平就像坐在倾斜的器皿旁边慢慢把它扶正的人；老百姓的脾气没定数全看你怎么对他们——拿盗贼的眼光看他们他们就会去当盗贼；拿礼法来要求他们他们就会变得像齐鲁的读书人一样重礼仪；爱四川人的程度像张方平这么深以前从来没见过——他把四川人当父母子女四川人也把他当父兄一样敬重。于是老百姓相互传话说：“大人回京城了他的画像还在堂屋呢。”大家每天都要看看画像才安心苏洵感叹说：“画像其实也不是毫无用处啊。”一尊画像居然成了民心的寄托这说明心理上的认同才是最高级的“兵法”。 通读《心术》你会发现苏洵没怎么提刀光剑影却把“治心”“养气”“形固”“长短”编成了一张心理战大网：对内先要稳住自己再稳住手下的兵；对外先要读懂敌人再决定怎么动手；对民先要赢得认同再谈怎么把叛乱平定下去千年之后再看“兵法”说到底就是“人心法”读懂了《心术》也就明白了古代军界的“顶级情绪管理术”。