中国金茂董事长陶天海说，行业经过一番洗牌，以后的机会比挑战多得多。他在公司今年的业绩会上把话挑明：这一领域的竞争格局会从谁都能参与变成几个大公司的较量，对于那些幸存下来的好企业来说，未来的日子会越来越好过。国家统计局刚发的数据显示，去年全国卖出去的新房面积和销售额分别少了8.7%和12.6%。反观中国金茂，成绩单挺亮眼：卖房收入达到1135亿元，比前年多了16%，排名也挤到了第八位；赚到手的利润92.21亿元，涨了7%；母公司老板那份实打实的利润12.53亿元（算上投资物业增值），增长了18%。在拿地上，北京和上海占大头，占到了66%。中国金茂的高管们说，去年全国300个城市卖的宅地面积少了9.7%，一线城市更是缩水了23%，不过核心地段的地价反而涨了，溢价率达到11.5%；二线城市勉强多卖了5.8%；三四线城市是量价齐跌。中国金茂高级副总裁张辉觉得：“结构上差异很大，核心地块大家都盯着，竞争还是很激烈的。”具体看，公司去年一共拿了21块地，有4块是低价拿下的，12块是底价成交的。这21块地全在一线和二线城市，北京上海两地就占了66%。管理层透露，今年新拿的项目利润能达到10%以上。张辉还表示，2026年的投资得坚持“积极但不冒进”的原则，盯着全年的目标不放。从卖房子的结构来看，一线和二线城市占了96%，平均单价2.7万元一平米，比去年涨了24%。到了年底，手里没卖掉的货值89%还在一二线城市，一线城市的比例比去年多了8个点快到30%了。新开发的项目开盘都起到了带头作用，以前剩下的老项目也盘活了47个顺利清盘。 去年推出的“金玉满堂”四大产品线今年都落地了。6个金茂府、7个璞系、5个满系还有8个棠系项目都出来了。管理层说，全年新开了34个项目，每个都干成了标杆。开盘的量和价分别达到了计划的128%和104%，比如成都东城金茂晓棠的量价达成率高达191%和110%，上海金茂棠前的也有142%和107%。在处理老房子上，全年有47个项目卖光了底货。陶天海说他们用多建新房带动清理旧房的方式解决了历史问题。 借钱成本这块也降下来了。去年平均每借100块钱只需要掏2.75块的利息，比前年的3.39%少了0.64%。全年发了4笔债票最低利息2.38%；七月份发的那张20亿的票利率才2.3%。首席财务官乔晓洁解释说：“去年国内借钱便宜，我们就在国内多借了点。看明年国外借钱的成本可能会贵点，我们会把一些贵的外债降下来。预计到明年年底整体欠债水平还是稳中有降。”到了报告期末手里还有没动用的700多亿银行授信额度。一年要还的债有281亿，占总债的22%。乔晓洁强调：“我们不靠扩大欠债来拉动投资，而是靠提升运营本事、快点把钱收回来支持业务。”新项目一般平均用10.4个月就能把现金流搞正了。全年总共收了1044亿的钱回来，回款率差不多92%。 关于现在的行情怎么走陶天海做了个整体判断：行业处于筑底修复期呈现出三大特点——行业筑底、结构分化、企业突围。他分析道：“从去年底到今年初北上广深这几个地方的二手房价格普遍跌到了一个主力成交的成本价附近了我们也发现低价急着卖的人少多了。总体来看市场调整已经到了个底儿再经过一段时间的修复这一行还是有盼头的。”他觉得一线和二线核心城市还有很强的需求“就是很多人还没找到好时候进场等市场慢慢稳定下来需求还是很足的。”同时三四线城市里那些地段好供需平衡产品好的项目还是有机会的。“大浪淘沙行业洗牌之后剩下的其实是高手之间的对决头部企业通过盘活老房子做优新房子调整业务结构竞争格局会从谁都能参与变成少数几个大公司的竞争。” 面对未来中国金茂管理层定了个“活下来—活得好—活出彩”的三步走计划。陶天海说预计明年无论是排名还是卖货量都会保持稳中有升的趋势在拿地上张辉表示还会盯着全年的目标聚焦“投好投足”在积极但不激进的基调下去抓那些优质的机会窗口。