元旦早上9点，贵州茅台自己的那个数字化平台终于上线了，卖飞天茅台。官方给价是1499元一瓶。开始那会儿，平台还挺大方，给每个人一天买12瓶的名额。可是没想到才过了30分钟，东西就全卖光了。我试了试，发现系统是每5分钟给一点点货，可每次一出来都秒没，大家都说太难抢了，页面还老卡顿。不光是2024年的新款，平台这次还卖了很多老货，从2019年一直到2024年的都有，价格也不一样，从1909元到2649元都有。像那些存得比较久的老酒价格就贵点。 精品茅台、生肖酒还有那种文化主题的酒也一起出来了，能让想买来喝、拿来送礼或者收藏的人都有东西挑。看数据说他们那边的注册用户已经超过8000万了，这就给这波抢购火上加了一把油。大家之所以这么热情，其实是因为一直有个老问题没解决——市场价格乱套了。普通消费者买茅台老是遇到“渠道少、门槛高”的情况，这次直销算是给了个又保真又平价的路子。虽然抢起来难，但还是很受大家欢迎。 专家说这是茅台搞市场化改革的一步棋。以前好多酒都没到消费者手里就被中间商囤起来炒高价了。现在他们扩大直销比例，想把中间的差价给压缩掉。元旦那天批发价确实稍微降了一点，说明市场反应挺快。不过这么火爆也说明现在还是有很多人想要平价茅台，平台发的量还是太少了。 以后要是每天都按点发东西变成常事，茅台控价的本事估计会越来越好。长期来看这对价格回归理性有好处。但光靠这个肯定不行，还得在供货、渠道透明、技术这些方面下功夫才行。这次试水不光看出了他们想管管市场的决心，也把高端消费品供需不平衡的问题给暴露出来了。 改变不可能一下子就全变好，要做到既照顾现在的反应又保住长期的品牌形象，这事儿挺考验脑子的。每天一大早那几秒就卖光的情况，大概就是中国消费品市场正在慢慢变样的一个好例子吧。