2016年的那个34所985高校梯度表短视频，把原本在黑龙江齐齐哈尔一个地下室讲课的张雪峰变成了“报考导航仪”。这位靠着教大学生考研吃饭、一节课只收一百元的老师，就这样突然成了大明星。其实他也就是个普通人家的孩子，大学时靠自己在小城里混出名堂。因为懂得怎么把枯燥的知识讲得像说相声一样好听，又愿意在深夜里跟学生聊天聊心事，所以他这才攒下了“信息差+情绪价值”的独门绝活。 大家都好奇他到底有多少钱。工商档案里显示他在苏州注册了好几个教育科技公司，手里捏着的股份大都超过了50%。他不只是个流量明星，早就把公司开进了教育产业链里。除了开直播、做咨询、卖报班课这些大家常见的活儿，他还把中小学合作的“升学实验班”、高考后48小时内售罄的高价志愿服务，甚至还有把研学旅行做成“边玩边学”的文旅产品都给串成了一条产业链。这些业务用他的话来说就是要从“单点爆红”变成“系统运营”。 钱是从哪儿来的？直播间大班课999元一张票；小一点的定制课要3万元起步；到了关键的志愿填报节点，48小时就被抢光了的服务人均要花2万元。这些课程卖出去的总销售额（GMV）一年能有几千万。他签约了MCN之后还能接广告和带货赚钱，单条软广的佣金就能有30万元往上走。靠着这三条路子并行的流量变现大法，“教育咨询”被他重新定义成了可以复制的产品。 天眼查上显示他关联的公司有十几家之多，涵盖了科技、文化、旅游、研学等好几个板块。这些公司里有不少是他自己当老板或者大股东的。更厉害的是他没把鸡蛋放在一个篮子里，而是用不同的实体公司来承接不同阶段的生意：先做咨询吸引流量，再做文旅留住用户，最后把有钱有势的家长引流到高端志愿填报服务上去。这样既分摊了风险，又方便以后找PE去融资或者上市。 很多人只看到他在直播间卖课赚钱了，其实线下执行才是硬骨头。研学基地要搞定场地、安全、食宿、交通这一整套流程；要是孩子出了意外，品牌立马就得垮掉。他在上海、北京、苏州这几个地方把基地做成了标准化模块：同样的课程脚本、同样的外教、同样的应急预案。只要换个司机和导游，就能把这套模式复制到别的城市去。这种重线下、轻资产的打法让他在文旅研学这块市场里跑出了利润。 坊间传言他的身家有5亿到8亿这么多钱，不过这数字到底准不准还得打个问号。做教育这一行本来就比较慢热、赚的是慢钱、家底也不厚实，没法拿传统的PE估值法来计算。再加上现在政策老是变来变去：学科类培训要“双减”，非学科类培训又得“营转非”。张雪峰这生意还能不能接着做下去，就看他能不能把“流量+服务”变成“标准产品+资产沉淀”了。 最让人叹息的还是他把身体给透支了。大家都知道他最后几年日程排得比高铁发车还密，“不是在机场赶路就是在酒店开会”。业内人士说他最后那几个月几乎每天只睡四小时。他以前也累倒住院过出院后坚持跑步续命也没用。他的离开给后来的创业者提了个醒：再热的IP、再大的帝国也要先顾好自己的身子骨。毕竟只有当你的事业有了扎实的资产池和利润点时，这个帝国才算是真的建成了。