想把店铺赶紧转手出去？这里给你支三招，不用再瞎忙活。 第一步叫摸底。别着急把转让费报出去，先把对方请到桌子跟前聊聊看。就拿个开放性问题试探试探：“您到底想做啥生意？这位置您看着咋样？心里大概能花多少钱？”等买家一开口，主动权立马就攥在你手里了。万一对方报的价太低，别急着驳他，大多数买家都爱装出一副要压价的样子。你就点头记录一下，然后把话题往回拉，问他为啥给这么低？这时候他多半就会说出心里话。 第二步是开价。这时候可别直接交底，把转让费拆成三部分算给对方看。硬件的事儿，装修、货架、冰柜这些都把票据摊开了算；软件方面，营业执照、食品许可、烟草专卖这些好办的流程要提一提；商誉这块也不能落下，老客占了多少比例、每月回来买几次、旺季能赚多少钱都得拿数据来说话。最后记得跟买家说：“钱虽然看着多，但每一分都有出处。您接手就能开业，省得您自己再跑东跑西至少两周呢。” 第三步是锁时间。谈判快到尾声时，要是买家说要回家跟家里人商量一下，你得让他白纸黑字写下个具体期限：是两天、三天还是五天？这协议签完就算数。到了截止日那天，你主动打个电话或者发微信去问问：“×先生/女士，咱们说好的三天今天是最后一天了，您那边商量得怎么样了？”要是对方还在那儿犹豫，就换个说法：“您再考虑考虑也没事，不过房东那边可是等不及了。”这么一说既给了对方面子下了台阶，也给自己留了条后路。通常这种时候期限一到，买家就会赶紧做决定。