中国房地产市场正处于深度调整期，政策环境不断变化，市场逻辑也在重塑；企业如何在这种不确定性中找到方向、构建竞争力，成为行业共同面临的课题。中国金茂浙江地区公司总经理王振松近日分享了他对市场形势的观察。 从战略布局看，中国金茂在2025年时隔六年重返杭州主城市场，在运河新城板块拿下两宗涉宅地块，并与滨江集团开展合作。这不是仓促之举，而是基于理性判断。王振松介绍，杭州被定位为重点投资城市，主要原因有两点：杭州房地产市场相对坚挺，抗风险能力强；购房者对品牌认可度高，客户粘性强，这为长期发展奠定了基础。 市场认可度的提升有数据支撑。2024年上城金茂府和2025年拱宸金茂府的销售表现均达到或超出预期。更重要的是，金茂在杭州达成了超过40%的复购率和突破60%的推荐购买率，这充分说明老业主对产品和服务的认可。这种口碑效应在当前市场环境下尤为珍贵，成为企业可持续发展的重要资产。 面对客户的信任，金茂浙江的团队也深感责任重大。王振松坦言，在"好房子"战略框架下，如何不负客户期待，通过持续提升产品力、操盘水平和后期运营服务，满足甚至超越客户预期，已成为团队坚守的底线和不断精进。 对于2026年杭州市场的前景，王振松持谨慎态度。他指出，2025年出让的高价地、不限价地中有过半未上市，新价格体系能否站稳、头部高端项目首开表现如何，将直接影响2026年市场走势。这表明市场仍存在较多不确定因素。 在市场迷雾中，王振松提出了企业应坚守的两大原则：长期主义与客户导向。 坚守长期主义意味着质量要好、审美要经得起时间检验。产品竞争不仅涉及材料、苗木、硬件等表面配置，更应聚焦经久耐用性与审美穿越性。企业应避免追求短期流行元素，确保房子在数十年的居住周期中始终具备实用价值与品质感。 坚守客户导向则要求企业想客户所想。当前行业的"内卷"现象需要精准对接客户真实需求，而非开发商自认为的豪华大门、名贵苗木等配置。王振松以户型设计为例，认为应重新审视"大客厅、小房间"的实用性，结合当下家庭居住习惯优化空间配比，让购房者以更低成本获得更多实用面积，实现性价比与居住舒适度的双重提升。
房地产进入新阶段，"稳"与"进"都离不开对基本盘的重塑：把产品做实、把服务做深、把风险管住。回到客户真实需求与居住长期价值，是行业穿越波动的共同方向。面对仍在变化的市场，唯有以确定性的品质与信用回应不确定性，才能在新周期中赢得更持久的认可。