姚鑫把临夏的楼市打造成了自己的作品，这一切都源于他的14年坚持。回想起2005年刚加入甘肃正茂集团的时候，他还是个基层营销员。但母亲对他说的那句“功不枉费，善不错行”，成了他职业生涯里的信条。他一直把这句话刻在心里，也把“不辜负”写进了正茂阳光花城的热销故事里。 刚进入甘肃正茂集团时，姚鑫只是个小员工，但他明白踏实努力就能有回报。这个信念支撑着他一步一个脚印往前走。2010年正茂集团要在临夏市新城区开发第三个项目——正茂阳光花城。公司把之前两个项目的经验都压在了他肩上。从产品定位到市场调研，再到带团队推盘，这些都是姚鑫必须要做的事情。他带着初生牛犊的闯劲和母亲教给他的谨慎劲儿，硬是把一块荒地变成了当年临夏楼市的“现象级”项目。 随着市场变化越来越快，阳光花城却在众多竞品中脱颖而出。姚鑫觉得秘诀在于“同频”，也就是和客户保持一致节奏。传统广告没用了，他就让团队去做自媒体；客户喜欢线上种草，他就把样板间变成打卡点；年轻人喜欢社交圈子，他就联合咖啡馆、书店和健身房做跨界活动。 除了懂产品、懂渠道、懂内容外，还要懂成本和大数据这些复杂能力模型。他把这些拆分给团队成员，贴在工位和手机屏保上。 再厉害的团队也需要协调一致。为了让团队上下一心，姚鑫把“上下同欲”拆成三张清单：目标一致每个月都有可量化的KPI；制度与人文并行激励80后、90后和00后的员工；数据说话每天晨会复盘前一天数据。 最后姚鑫送给自己和团队一句话：“业绩就是尊严。”14年过去了，姚鑫从一个青涩的营销员成长为区域操盘手；阳光花城也从荒地变成了临夏人心中的品质符号。路还长着呢，但他说自己学会了用不停歇的脚步去迎接每一次挑战。