太猛了，New Balance的销售额居然暴涨19%，直接给耐克来了个逆袭！大家知道吗，这个有着120年历史的波士顿老牌子，这次在美国消费者新闻与商业频道（CNBC）上晒了一份成绩单。它们还透露，到了2025年底，给自己定下的目标是年收入要达到100亿美元。这家非上市的鞋企就是靠那双经典的“老爹鞋”，在市场上狠狠刷了一波存在感。 2020年到现在，New Balance的销售额猛增了180%，跟其他一些业绩大跳水的公司形成了鲜明对比。相反，耐克这段时间确实遇到了点麻烦。之前为了冲业绩，耐克拼命搞直营模式，把批发渠道搞得乱七八糟。结果把自己的核心零售商给得罪了，货架上都空了。New Balance和布鲁克斯、昂跑、德克斯这些品牌趁机杀了进来。 因为太专注于搞直营体系，这种玩法比传统批发复杂多了，让耐克在创新上掉队了。特别是在专业运动鞋市场上，耐克慢慢失去了优势。John Donahoe（耐克前CEO）曾说疫情让远程办公拖累了创新，但普雷斯顿（New Balance CEO）可不这么看。他觉得这场危机反而让团队拧成一股绳，推动了新战略的落地。 普雷斯顿说他们坚持每周二早上7点半开会的习惯。他坚信只要大家齐心合力，走出疫情后他们会比任何一家公司都强。但他也承认市场确实有动荡和耐克的变化影响了整个行业。不过他觉得这些都不是自家成功的主要原因。 普雷斯顿提到关键在于他们的团队真正懂消费者需求，尊重大家的购物习惯和时间安排。虽然他们主要靠门店赚钱，但开店开销大、回报周期长。所以他们现在还没公布具体盈利情况，到底能不能一直保持快速增长还不好说。 不过大家都能看出来这家百年老店确实学聪明了不少。他们把自己包装成高端品牌形象是成功关键之一，这跟耐克能变成500亿美元巨头的套路是一样的。 为了保住高端形象，New Balance在价格上特别保守。过去五年平均涨了30%，别家还得靠打折促销。加上赶上了90年代复古风潮大热的好时候，“老爹鞋”正好满足了年轻人想要时尚又复古的需求。 他们还把好几个顶级运动员都给签了下来：洛杉矶道奇队的大谷翔平、网球新星可可·高夫、布法罗比尔队的四分卫乔希·艾伦……这些人的人气都给专业运动鞋业务拉满了。 未来的打算也很清晰：把产品系列丰富一下，多推几款新款；继续重视专业运动装备的销售；还得在战略地区多开新店增加直营份额。 虽然耐克的直营模式没达到预期效果，但普雷斯顿表示他采取的方向大不一样。“我们不会给自己定直营业务占比的目标。”他说，“我们追求的是做到最好，而不是让直营成为最大的部分。” 说白了就是不想打破消费者的购物习惯：“我们重点是支持他们用自己喜欢的方式购物，旨在把体验做到极致。”