开店的关键全看选在哪儿，能不能留住目标顾客才是成败的大头。屈臣氏一年开395家新店，累计开了2483家店，就是靠这条公式，把人找出来再把店开在他们脚下，这个法子百试百灵。 选址其实是数字游戏，主要看三个指标：密度、捕捉率和租金。先算“有效顾客数量”，用经过的人数乘以8%到10%的捕捉率再乘客单价就能推算出日销售额。数字够高才有谈判的本钱。这8%到10%看似不起眼，其实是视觉、品牌和动线设计一起努力的结果。 租金不是越低越好，得看能不能匹配销售额和毛利率。用投入产出比倒推租金上限就能避免被高租金拖垮利润。店铺形态分街铺和非街铺两种。街铺最好选1楼独立进出口，要是位置极好放宽到2楼也行，但必须有直达主街的通道，招牌要一眼看见。 非街铺必须在人流必经道上，进出口得有醒目的广告位让人没进商场就记住你。大区域筛选要考虑人口、商业氛围、竞争和未来潜力。人口指标看超市、学校等的密度来判断有没有人和有没有钱。商业氛围看美容院、中高端服装店的生意好坏就知道消费强弱。同行多不一定竞争大，关键看档次和客流。 需求旺盛且对手有序的地方才好共舞。新商业区看楼盘和配套还有大品牌入驻来带动人流；老城区则看市政改造和交通升级带来的变化。选好铺位还得注意十条经验：好店址往往租金高，大众生意在店址上投资要舍得。路边店有车流大噪声重和拆迁的风险；行人多未必是客流多。 繁华地段可能因为业态不匹配没人来；拐角处能把橱窗翻倍人流汇合入口分流；同行扎堆不一定互相抢生意看街道朝向；窄街能让人停留多捕捉率高；门前别被花坛、灌木挡了视线台阶别太高超过三层就放弃；左右邻居要对味别选包子铺；把街道分阴阳选好门脸位置差别能大出一倍。