说到虎总，2012年的时候他才26岁，虽然靠着做电商赚了人生第一桶金，可那时候风光得没几个月，不到一年就赔光了300万。虽说梦碎了，但他没灰心，反而把这当学费，琢磨出了一套用互联网思维卖家具的法子。 这哥们儿到了2018年决定放手一搏，直接把家安在了四川绵阳。手里握着以前电商攒下的供应链资源，他一上来就投了200万开了一家600平米的专卖店。为了摸清市场，他带着大伙儿去各个楼盘踩点，把电梯广告、社区地推这些招儿全用上了。招人也是一绝，直接定了个规矩：85后以下才能进团队，50个人平均年龄才28岁。 到了2019年和2020年，他又接连在金开区、游仙区开了两家店，还把迷尚家居和索菲亚米兰纳也拉进来凑成了品牌矩阵。等到2021年6月，四店加起来面积超过了6000平米，年销售额稳稳站上了5000万大关。 为啥选迷尚？全靠朋友圈一张沙发图吸引了他，觉得这牌子颜值高、性价比突出。虎总带着10个人的销售团队亲自去厂里考察后，立马决定再开两家分店，想用差异化的产品把商场的动线短板补上。 招人难也是个头疼事？他直接把“85后以下”这几个字写进了招聘启事里。找人才的路子也野得很：朋友介绍、员工推荐、BOSS直聘甚至还在路边摆摊。通过电话、到访和第三方平台这三板斧算下来，一个月能弄出700到800条有效客户信息。活儿分到个人手里，谁跟进谁拿提成，管理成本直接砍掉了30%。 把线上钻展的思路搬到线下更是一绝：两年投了120万在电梯框架、社区地推和公交站台这些地方铺开；“楼盘必进”的原则贯彻得特别死——绵阳所有在售楼盘的电梯里都能看到他们的海报。“等待时间就是广告时间”，电梯一停强制曝光30秒，硬是把品牌在消费者脑子里刷了无数遍。 效果出来了：电话咨询量一下子提升了4倍，到店转化率稳稳的能保持在35%左右。 定价这块儿也挺有意思。“全商场明码实价”刚推行的时候管理层都反对，觉得绵阳没人这么干。虎总死活要坚持：“价格虚虚实实，企业先失信于人”。一年后这一招果然灵验了：老顾客自发带新客的比例冲到了40%，“放心买”成了涪美居最值钱的标签。 至于接下来的打算？“市场在变，我们也要变。”虎总给自己定了个小目标：持续提升当地市场份额；把服务做成口碑传播点；多向那些优秀的同行取取经。“精于此业，以此为生”始终是他的座右铭。