大家好，我是大赢，今天给大家分享一个小故事。天津出差的时候，在街角包子铺我看到了一件怪事。包子铺里排了老长的队，仔细一瞧，包子皮厚馅少，卖相也没什么特别的。而隔壁的铺子，包得精致又有口味。那个大道理我就不提了，直接讲原因吧。有人就问了，这到底是为什么呢？原来呀，这个大爷把自己活成了别人的复制品。旁边那家包子铺虽然装修好、口味也好，但因为没有特色，所以生意一直很惨淡。可这个大爷的包子铺却挤满了人。我排了二十分钟才买到一个包子，咬了一口味道也就那样。可是前面一位大姐给我解开了谜团，“这大爷会讲段子啊！一边包包子一边逗乐”，我听完后恍然大悟。 咱们搞营销的人大多都是从模仿开始的。别人发什么文案火，咱们也模仿；别人拍什么视频爆，咱们也拍。这个没错，模仿是学步的拐杖。可是完全跟人家一模一样，那就坏了事。你想啊，客户心智就那么大一块地方早就被那些“第一个这么干”的人占满了。你再去挤连站脚的地方都没有。就像这个大爷一样，没跟隔壁比谁的包子更漂亮实惠，他占的是“会讲段子”的位置。 今天我给大家分享三个土法子教你占住客户的心窝子：第一招是找缝隙。别人都在喊最低价和豪车豪宅这些词时，你就给客户省心或者真实翻车现场；第二招是长点自己的痣，让客户记住你；第三招是先让人记住你再信任你。 值钱的不是套路而是你这个人本身。我见过很多人学了一堆营销技巧结果客户还是不买单，因为客户买的不是套路而是“你这个人”。只有你成了独一份的时候客户才离不开你。 写在最后：别做第二个谁要做第一个你。信息多得跟夏天的蚊子一样嗡嗡嗡往人脑子里钻，客户早就被各种专家忽悠麻了。真正的营销高手都是把自己活成独一份儿的人。那个大爷从来没读过营销书但他懂得一个道理：“世上只有一个你”。把这个“你”亮出来钱自然就跟着来了！ 我是大赢每天只研究一件事那就是卖卖卖！