上周六，咱们华泰证券这边传来个消息，说上交所最近在跟内部报数。那上面清清楚楚写着，2月份期权这块生意，也就是那些成交量和客户量，这些最关键的数据都被列了出来。到了2月底，咱们沪市那边的投资者总数已经到了73万多户，其中干经纪的客户有73万零564户。单单是这个2月份，就又多了3477个新户，势头还是挺稳的。 咱们再看看都有哪些人在里面忙活。现在光是能开户做期权的券商就有90家了，还有61家拿到了做自营交易的牌照。就今年前两个月这情况看，排在前面的几个大佬们位次换得挺勤，像中信证券，1月份还老大呢，拿着4.79%的市场份额，到了2月份稍微松了口，份额掉到了4.97%，只能退居第二。倒是国泰海通这家伙趁着这个机会反超了上去，把5.19%的市场份额拿到了手，一下子爬到了第一。 还有华泰证券，这走势就挺稳健的。不管是1月份还是2月份，他们的市场份额一直是3.57%和3.59%，稳坐在第三的位置不动摇。跟这几大巨头形成鲜明对比的是，有些中小券商开始动脑筋了。他们要么是盯着网上这块流量入口，要么就是去挖区域里的地盘，还琢磨着搞点有特色的服务。 方正证券就是这方面的代表。他们已经连续两个月拿下了新增客户数第一的位置。1月份的时候拿了14.64%，虽然2月份微降了一点到14.47%，但还是比其他同行强太多了。累计开户的比例也从1月份的6.8%涨到了2月份的6.84%。 萨摩耶云科技集团那边有个叫郑磊的经济学家也说了：“大券商得好好发挥定价准、服务全的优势，把投研做得更细，风控也得跟得上。”他还建议中小券商多利用互联网来做线上营销，“这样既能省下不少钱（获客成本），效率也能提上来。” 对咱们做业务的来说，最重要的就是把客户留住。现在各家券商都很看重客户的全生命周期服务，“从开户到交易、投顾再到资产配置”，一条龙的服务做下来才能让客户满意。平时也得多搞搞教育活动，“教大伙儿怎么防范风险、提高投资水平。”郑磊最后还特意强调了一句：“不管是大券商还是小券商，都得把体系建起来（分层投研、智能风控、全周期客户培育）。”这样的话才能把成交量跟客户规模一起带上去，“才能真正抓住期权市场发展的好机会。”