问题——特色供给强，但要“走得快、走得远”仍需更顺畅的通路与更稳定的品牌支撑；近年来，海南网络零售规模持续扩大。数据显示，2025年全省网络零售额达15146002万元，同比增长12.75%；农产品网络零售额达2735899万元，同比增长12.87%，椰子、芒果、菠萝蜜等品类销量居前。增长的同时也显现出一些共性难题：一是优质供给与稳定销路尚未完全匹配，季节性强、波动较大；二是部分产品仍停留“卖原料”“卖鲜货”，品牌辨识度不高、溢价能力偏弱；三是跨区域物流、标准化与质控体系仍需加强，影响复购与长期口碑。 原因——市场竞争加剧，倒逼“平台化、内容化、供应链化”协同升级。一上，线上消费从“比价格”转向“比品质、比体验、比品牌”，地方特色产品要持续出圈，需要更强的产品策划、内容表达与用户运营；另一方面，头部平台与直播机构已成为连接供需的重要枢纽，能够提供流量、数据、履约、营销工具与渠道资源，但合作的前提是产品标准、供货能力、合规资质与服务水平可复制、可持续。对海南而言，热带特色农业资源丰富、原产地优势明显，但要进入更大市场，还需要与成熟平台生态加快磨合，并供应链和品牌建设上补齐短板。 影响——对接更精准，让合作从“有热度”走向“能落地”，带动产销两端提质升级。2026年1月15日，琼杭电商合作交流座谈会在杭州市余杭区举行。海南省商务厅、省农业农村厅组织24家海南优质电商与农产品企业，与杭州市商务部门、头部电商平台及直播机构交流洽谈，围绕渠道拓展、供应链合作、内容电商等开展精准对接。多家企业会后随即进入实质沟通：有企业与平台约定面谈时间，有企业与多家平台代表建立联系，并就产品差异化与合作模式深入交流。直播电商机构代表也表示，除带货外，将更侧重帮助企业形成可持续的品牌竞争力。 从市场侧反馈看，消费端对“海南好物”的接受度正在提升。1月16日至18日，海南企业参加浙江省网上年货节线下展会，集中展示百香果、火龙果、燕窝果等热带水果，以及糟粕醋、文昌鸡、水海产品、咖啡、沉香等特色商品。展会现场试吃、体验与即时购买形成联动，部分海产品短时间内售罄，反映出长三角市场既看重优质原产地产品，也期待更贴近新消费的表达方式。 对策——以清单化对接、常态化跟进、标准化供给为抓手，把“产地优势”转化为“品牌优势”。此次对接活动的一项可复制做法，是围绕企业具体诉求梳理需求清单，便于平台与机构精准匹配；会后建立沟通渠道并安排专人跟进意向项目，推动“有人对接、有人推进、有人落地”。在此基础上，关键还在三上协同发力：第一，产品端做强标准与差异化，围绕“优质原产地、绿色健康、文化内涵”等特质，完善分级、包装、溯源与质控，用稳定品质支撑持续复购；第二，渠道端强化多平台组合运营，既用好头部平台的放大效应，也结合区域消费习惯与人群画像优化投放与内容表达，避免“一阵风式”营销；第三，供应链端提升履约能力与成本控制，通过产地集配、冷链体系、加工转化与仓配协同，降低损耗、提高周转，把“鲜”做成“稳”。 前景——从一次对接到长期合作，琼杭联动有望推动海南农产品电商迈向更高质量增长。杭州集聚平台经济、直播机构与数字化运营人才，电商生态资源丰富；海南拥有独特的热带农业与文旅资源，具备打造区域品牌与特色爆品的基础。随着两地在渠道、供应链、品牌与人才等的合作机制逐步完善，海南特色农产品有望深入拓展长三角乃至全国市场，推动农业从“卖产品”向“卖品牌、卖体验、卖服务”延伸，并带动产地标准化、规模化与组织化水平提升。
此次琼杭电商合作交流座谈会及随后举办的年货节展会，集中展示了海南电商企业的能力与海南特色产品的市场空间。通过对接头部电商平台、加快融入长三角市场，海南农产品电商正从“区域特色”向“全国品牌”推进。下一步，海南电商企业仍需把重心放在产品品质、爆品打造、品牌建设与渠道拓展上，持续提升标准化供给与履约能力，让更多海南好物走进全国消费者的餐桌，为海南经济高质量发展增添动能。