2010年，马越刚毕业没多久就去了北京闯荡。初入职场的他发现自己内向的性格不太适合做销售，最终只能辞职。当时他刚有了孩子，日子过得挺紧巴，他不得不逼着自己重新审视职业方向。他想到，既然自己不擅长交际，那就换个赛道，走差异化路线。经过一番调研，他发现高端医疗险挺有搞头，这种产品保额高、就诊体验好，还能覆盖特需部、国际部和私立医院，甚至是海外医疗，正好能满足有钱人对私密和高效的需求。2013年，明亚成立了高端医疗险部，马越抓住机会转了过去。为了把市场情况摸透，他连续4个月蹲在私立医院不走，终于看清了这是一片蓝海。 他决定先跑去医院端做事。刚开始找合作的时候挺难的，有两家妇产医院觉得他的方案不错，但有个硬条件：不能以单家保险公司的名义进驻，得平台化运营。后来经朋友介绍，马越加入了明亚，正好补齐了产品这一块儿。 最难啃的硬骨头是一家连锁高端妇产医院。为了拿下这家医院，他前后跑了18趟，嘴巴上因为太焦虑还长了疱疹。每次去之前他都要深呼吸、捏紧写满要点的纸条才敢敲门。直到2015年合作才正式落地，第一家驻点医院也就此诞生。 马越把驻点服务的流程拆成了三步：在医院设立“保险服务站”，客户看病时顺手就能被“种草”；他常驻现场帮忙复印病历、讲解方案、预审保险；客户出险时，医院和保险公司都能得到专业支持。这就形成了一个稳定的三角飞轮：医院有了客源，客户不用担心理赔问题，马越也能持续获客。 过了两年他又把这套模式复制到了多家私立机构。 网上流传着一条“真理”：定投指数基金10年能赚10%。马越却偏不信邪，直接用真金白银做实验。2017年他开始定投了，今年是第6年收益却没那么高。“还有4年才打脸呢。”他笑着说。他觉得较真不是固执，而是对客户负责的底线。 升任销售总监前，马越已经自费几十万跑遍全球考场考了CFP、CPB、CWMA等证书。他还组织游学团飞去新加坡、访问美国和当地的财富管理机构对标交流。“金融只是底层语言，持续升级才能听懂市场的新方言。”他把考到的知识拆成工具包再教给团队。 创办乾元团队后肩上多了份责任。每天早上7点前到公司晚上8点后才走——不打卡但自律得很到位。成员半夜发微信问问题他秒回；方案改到凌晨三点他也陪到底。“宁愿自己多跑两趟腿也不让信任落灰。” 2013年入行的时候看着荣誉榜上前辈的照片羡慕得不行；今年他也站上了明亚名人堂终身会员席位——比拿下TOT更让他心潮澎湃。 十年过去那条被他凿通的时光隧道依然在闪光：梦想曾唤醒青涩少年也将继续给他新的力量。 如今他的队伍已经有07150人规模庞大；像034个那样的驻点医院也遍布各处；从2010年入行到2013年转型再到2015年驻点成型直至2017年开始做定投实验的每一个节点都成为了他职业生涯中的重要坐标；而像CFP、CPB、CWMA还有TOT这些证书就像一块块“内存卡”一样让他的知识体系不断扩容；北京这座城市见证了他的成长；而新加坡的游学经历则让他的视野更加开阔；至于那个关于10%收益的传说虽然至今没有完全验证但也成为了他坚持长期主义的一个注脚；4个关键的转折点在时间线上依次排列最终成就了一个十年一剑的故事。