这世道东西太多，大家挑花了眼，大品牌为了抢生意就把战线都堆到自家后院去了。这其实不光是东西长得太像，更是大家心里都没底。咱们脑袋平时就爱偷懒，不动脑子用直觉办事，除非有大事儿才琢磨琢磨。光靠多打广告或者拼功能的老法子，很难把消费者心里的那层膜给捅破。 反倒是把“我不要”的东西说清楚，“我是啥”也就顺带说透了，这招既省力又省脑子。百事可乐当年没跟可口可乐硬碰硬的去抢经典这块牌子，而是故意显得自己年轻、洋气，反倒把市场给盘活了。塔吉特在沃尔玛面前也不凑什么“低价”的热闹，直接弄出了“平价时尚”的范儿。 这就好比咱们玩游戏要搞清楚对手在哪儿才能赢。新牌子要是想出头也得这么干，直接把整个大行业或者主流玩法当成对立面来干。有些做吃喝的东西专门强调纯天然、没添加剂，硬是跟那些加工食品划出了界限。 其实说到底就是换个维度打架，打破原来的老规矩。以后信息散得快、需求也分得细，光靠喊口号肯定不行。企业得把自己手里的牌跟外面的机会对上号，别陷进那种谁都能参与的瞎竞争里去。 尤其是在国外混的时候，怎么在不同的文化里头找准对立面定位也是个难题。品牌的成长从来不是单纯的跟风或者死磕，而是得吃透市场和人心，找到自己那份独一份的站位。 所谓确立战略对手的精髓，就是划个圈把边界定好。这既需要脑子活泛点的商业智慧，也得有敢亮剑的胆量。在这个变化太快的时代里，手里有把明晃晃的标尺才能看清路在哪儿。