说起这三年的疫情，大家都挺不容易的，不少企业为了活下去，都快把浑身解数使出来了。不过我身边有些做老板的朋友，他们不仅没被打趴下，反而在这期间把业绩给冲上去了。他们没有傻等着需求回暖，而是主动出击，硬是给自己找到了“新路子”。今天我就跟大家唠唠他们是怎么发现机会，又是怎么把这些机会抓住的。下面分几个点来说。 第一条路就是找新市场。疫情这就好比是放大镜，把一些原本不起眼的需求给放大了。比如现在很多小镇青年特别迷直播带货，还有那些国潮中产，也乐意为了点文化符号掏腰包。再往远处看看，东盟那边因为关税便宜还有人口多，不少企业已经开始盯着那儿当出口的蓝海了。谁要是先去布局了，谁就能先拿到那张增量的门票。 第二条路是找新平台。以前大家都在搜索引擎上投广告，可现在这地方流量都见顶了。抖音、TikTok这些短视频平台，或者虾皮这些社交电商就成了新的入口。咱们以前的学员罗总就很聪明，他把原本投给搜索引擎的预算直接转向了TikTok。这才三个月功夫，他的账号就涨了10万粉丝。在这些新平台里玩游戏的规则跟以前不一样，“新平台等于新客户加新算法再加上新语言”，你要是不懂规矩，那就在一边当观众吧。 第三条路是找新场景。有时候旧东西换个地方用就能焕发新生机。就拿做PVC输送带的济南安耐特来说吧，那会儿口罩告急的时候熔喷布成了硬通货。他们虽然没本事去做口罩生产线，但眼光还是挺毒的：口罩生产线上得有传送带啊！于是他们就把自己的老产品给塞到了新场景里去用。你猜怎么着？他们仅仅靠投几个关键词的钱就把业绩给抬升了40%。 不过光抓住机会还不够，关键还得看管理能不能跟得上。我听说有个东莞的工厂捷德皮具为了省钱把厂子搬到了柬埔寨去生产。看着地价便宜、人工少、税收还低，好像是三赢局面吧？结果亏了500万收场。这就说明个道理：工厂搬到哪里去都好，管理体系必须要跟到哪里去。老板再牛也管不过山高皇帝远的地方；不懂的新生意必须交给懂的人去打理。 说到留人这块也有讲究。罗总后来也是吃了苦头才变聪明了：他给印度那边的合伙人开了2万2的底薪，然后再把公司利润的20%拿出来做激励。这招太绝了！对方既不用当股东去担风险，又能拿着分红赚钱，“既是打工者又是小老板”的身份让他愿意全球飞客抢订单。疫情最严的时候他们抢回来的订单额直接把那20%利润给覆盖了十倍以上。那些不会分钱的人根本赚不到大钱；历史上那种封疆大吏反噬的故事比合同条款残酷多了。 找对人也很重要。新市场需要当地的地头蛇帮忙；新平台需要深度用户来支撑；新场景需要场景专家来指导。光用PEST模型去拆解政策、经济、社会、技术这些东西只是第一步；真正能让战略落地的还是那些每天泡在目标市场里的人。罗总做TikTok一年都没做出什么名堂来，后来换了个B站的百万粉UP主带队帮忙操盘，三个月就做出了爆款账号——“懂”才是最好的简历啊！ 最后总结一下底层逻辑：眼界得放宽点，别总盯着家门口那块小地方；心态得放开点，对新事物要像海绵吸水一样保持好奇；管理得到位点，把成熟的体系复制过去；舍得花钱雇人帮忙才行；找人得找对路子才行。疫情其实就是个加速器罢了，真正的壁垒在于你能不能在危机里找到新的需求、平台和场景。把管理带进新生意里去，把利益分给懂行的人——这就是贯穿始终的主线思路。 下篇我再接着聊一聊：哪些品质在疫情中被反复验证过了才是企业最硬的护城河呢？咱们下回再说吧！