二次创业跟在薄冰上跳舞一样，现在的我就像是一头踩在冰层上的大象，内心那头感性冲动的大象跟骑在它身上的理性、谨慎的自己一直在撕扯。原本觉得原路走得稳当，可外头的变化又冒出来，搞不懂也猜不透。眼下我能抓住的“安全岛”真不多：项目短时间内肯定死不了，老板还能在底下兜着底，虽然心里不服气；业绩的顶也是我自己设的，没谁用KPI逼着我干；光嘴上功夫再溜也不如数据说话，数字才是真金白银。这次最怕再栽到同一个坑里头，成不成功全看骑象人能不能把短补上，而不是盯着自己的长板不放。 骑象人算的是赚了多少钱、员工多有效率、花的钱值不值；大象看到的却是空白的市场、闪亮的课程、还有自己能长多大本事。这两个视角凑一块儿，就像硬币的两面——缺了谁都看不清全貌。一旦做了个错的决定，好几个月的努力就全白搭了。跟那说不准的情况混在一起，原本可以轻松一点，也可以跟着节奏走，或者原地不动保命。过了两周我站在冰面上，心里又是害怕又是糊涂。先看看再动手——不管干什么都得想清楚，这成了唯一能保命的护身符。 前段时间推东西给老太太们，这沟通成本简直像坐火箭往上蹿：老人们聚在一起，比上课的事还多；是非处理完了，交易还得磨上好几天。前面做方案的时候没把这茬儿算进去，等于自己提前在冰面上挖了个大坑。这种教训以前也有过——“老坑”年年有，年年都得踩一脚。 不管定价是19块8还是198块，只要概念是一样的，消费者就会把两样东西放到同一个天平上比来比去。细节和专业度就是这两个天平上的秤砣。这两样正好是我现在最缺的东西。“概念相同就是送死”——市场不讲感情，只看区别在哪儿。 头一次创业的时候像一团乱麻，现在得用巧劲儿办事了。什么事都要亲自操办只会把人累趴下，“忽略”才是高级的管理招数：眼下最要紧的就是把覆盖范围铺开、把宣传做足、把业绩干出来——剩下那些乱七八糟的声音，先让它消停一会儿。 业务能力上欠的债早晚得还：先是能站在讲台上带班；然后去做营销推广；最后还得当店长管人。空降过来当管理者虽然走捷径也省力，但这就是高利贷啊，利息只能拿成绩去填。上个月面试那位大哥跟我说的成长路线，我早就偷偷记在备忘录里了——欠的账，迟早要还。 晚上去请教那个干了很多年的老江湖，他没给啥方案，只扔来一句：“先把这盘棋看通透。”当时就像被人敲了一下脑袋——就算现在还没招儿，至少知道该往哪边使劲推门。继续跟那说不准的事周旋吧，心里有底才能站稳脚跟。