咱们聊聊刘备吧，说起来他其实挺让人意外的。关羽和张飞也是人，一开始也没拿他当个大汉宗亲看。他就是个中年卖草鞋的普通人，站在那俩兄弟面前，把自己的志向和失望全倒出来了。要是他当初就说是刘皇叔，估计他俩谁也不信。 不过刘备这人厉害就厉害在这儿，他没有直接亮出身份，而是讲了个故事。就说有这么一个人，特想干大事儿。关羽张飞听了就问这是哪位？结果他掉了眼泪说，“不才就是屈屈在下。”这俩人才反应过来，原来这有抱负的人就是刘备自己。 为啥这招好使？因为那个时代太讲究出身了，没根基的人很难让人信服。刘备一个卖草鞋的还自称汉室宗亲，谁信？但通过这一番话，他就算一开始让人怀疑，好歹也把信任的种子埋下了。 你看那吕布多猛，一个人守虎牢关。再看诸葛亮、司马懿，运筹帷幄坐帐中。可刘备呢？别人眼里他就是个爱哭鬼。其实这就是他的本事啊。 要是刘备早就说自己是皇族血统，关羽张飞肯定觉得你在吹牛。可他讲个故事先把人家拉近了心，这才是真本事。说白了就是用讲故事的方式先骗信任，而不是靠那点虚无缥缈的出身背景。 所以我觉得啊，这事儿挺逗的。当你想让人信你又没啥硬背景的时候，不如学学刘备编个故事。这就好比跟人喝酒前先唠唠家常一样，先把关系拉近了再说别的。 您看是不是这么个理儿？